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江西农业大学南昌商学院 《网络营销》课程论文 三只松鼠的网络营销分析 班级：市营1402班 学号： 姓名： 肖 骏 任课教师：杜 小 玲 一、三只松鼠简介 三只松鼠股份有限公司[1]??成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得 HYPERLINK /subview/467284/5909314.htm \t /_blank IDG的150万美金A轮 HYPERLINK /subview/206608htm \t /_blank 天使投资和 HYPERLINK /view/2166862.htm \t /_blank 今日资本的600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得 HYPERLINK /item/%E5%B3%B0%E7%91%9E%E8%B5%84%E6%9C%AC \t /_blank 峰瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。 图1.1 融资情况 据创业投资行业媒体《 HYPERLINK /viewhtm \t /_blank 创投时报》报道，自2012年三只松鼠成立，其累计完成总额达750万美元的两轮 HYPERLINK /subview/22199htm \t /_blank 融资，具体为：2012年3月获得 HYPERLINK /subview/467284/5909314.htm \t /_blank IDG资本150万美元A轮 HYPERLINK /view/7581.htm \t /_blank 投资，2013年5月获得今日资本600万美元B轮投资。 鉴于出色的市场表现和良好的成长前景，2014年，安徽三只松鼠电子商务有限公司再次获得今日资本、 HYPERLINK /subview/467284/5909314.htm \t /_blank IDG资本两家境外基金第三轮1627万美元（折合1.2亿人民币）天使投资，用于三只松鼠智能一体化食品园项目建设。[3]? 2015年9月16日，三只松鼠创始人 HYPERLINK /view/7987793.htm \t /_blank 章燎原在 HYPERLINK /view/4380.htm \t /_blank 安徽 HYPERLINK /subview/8246htm \t /_blank 芜湖宣布，三只松鼠已获得第四轮融资，总金额达3亿元人民币，三只松鼠估值40亿元。 销售模式 “三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用 HYPERLINK /view/16398.htm \t /_blank B2C平台实行线上销售。凭借 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式，在2012年双十一当天销售额在 HYPERLINK /view/3629.htm \t /_blank 淘宝 HYPERLINK /view/5052997.htm \t /_blank 天猫 HYPERLINK /subview/321344htm \t /_blank 坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国 HYPERLINK /view/757.htm \t /_blank 电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。 企业团队 “三只松鼠”是由它的创始人兼 HYPERLINK /subview/1139/8497761.htm \t /_blank CEO@松鼠老爹_章三疯（ HYPERLINK /view/7987793.htm \t /_blank 章燎原）先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。章燎原先生在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理，在电商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。三只松鼠便是其组建的一个全新的创业团队，这个团队正在逐渐扩大，从最初的5名创始成员发展到700人的规模，平均年龄在23岁，是一支极具生命力和挑战力的年轻团队 。 三只松鼠LO