武汉香槟半岛别墅项目全程推广策划书1272008年.ppt

香槟半岛全程推广策划书 2008.04      Part 8 现场策略 售楼中心建议//样板房建议 香槟半岛采用全新的体验式销售模式，既注重全程营销推广，通过各种可感的体验模式深化客户对物业的印象并迅速形成好感，努力营造一种热烈的现场成交气氛，既有完整而丰满的物业形象，又能迅速形成销售。 （一）售楼中心建议： （1）选址：在项目香颂岛外侧，邻近湖岸线，高尚运动设施一览无余，有助于受感染。 （2）外立面风格：因为此售楼中心为临时的，应该追求搭建过程的快速与高效，所以建议建造法式地中海简约、大气的现代风格，大面积的玻璃与铝塑板使整体豪华而不奢华，大气且有品质感。 （3）面积及功能分布：建议售楼中心建两层，底层面积约为400㎡，分成主控台、中心展示区、洽谈区、多媒体展示及休息区、贵宾洽谈区、签约区；上层为签约区和办公区，部分挑空，面积约为200㎡。 A、全场整体氛围的营造： B、在室外，也做大面积的水景和水帘，让亲水的感觉时时展现在来访者的周围，真正做到身临其境地体验纯岛居生活。 C、为了更能渲染现场气氛，建议在挑空部分布置蓝色的布幔，显出一种高远的境界和品质感，还可以用钓鱼线垂下若干逼真的纯白水鸟小模型，水岸生活更真实可感。 D、生态也将是本案的一大卖点，所以在售楼中心也要将这一卖点充分凸现，在室内外的绿化及小品景观同样要