沈阳向工街卫工明渠临河项目策划案1102009年.ppt

一个关于杯子的故事 比如你手头有一个杯子需要卖出，它的成本是一元钱，怎么卖? 如果仅仅是一个杯子，也许最多只能卖两元; 如果你卖的是一种最流行的款式的杯子，也许它可以卖到三元; 如果它是一个名牌的杯子，它说不定能卖到六元; 如果这个杯子据说还有些其它的功能的话，它可能卖到八元; 如果这个杯子的外面再加上一套高级包装，卖20元也是可能的; 如果这个杯子某个名人用过，与某个历史事件联系起来，一百元也有人要; 如果这个杯子有过独特的文化和历史，一千元或许也不算高了。 ………………………………………………………………………………………. 同样一个杯子，杯子里面的世界，它的结构，内容，功能等等依然如故， 但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断的改变. “功夫在诗外”的道理，并不仅仅限于诗. 广告，营销，市场分析，产品包装—-归根结底， 都在解决一个问题——————————————人们需要的究竟是什么? ——————————————————————价值究竟在哪里? 无形的故事 有形的销售 可口可乐与神秘配方的故事 万宝龙与阿尔卑斯山的故事 万宝路与西部牛仔的故事 ZIPPO打火机的故事 肯德基上校的故事 麦当劳叔叔的故事 每个品牌都在讲述一个故事,人们喜欢听精彩的故事,擅长讲故事的品牌有着神奇的力量,它能与听众之间建立一条感情纽带,享受精彩故事的经历有着强大的力量,它能催眠我们的感觉,让我们沉迷其中,感觉自己好像在亲历这个故事. 他们的故事 万科蓝桥圣菲：美国南加州小镇。 万科金域蓝湾：泰式园林。 万科深蓝：北欧，斯堪的纳维亚文化。 万科魅力之城：大院文化，怀旧院落。 鉴赏欧洲：奥地利萨尔斯堡。 巴塞罗那：西班牙都市。 桑堤亚纳：西班牙小镇 我们的故事 罗马 5.变自销为泛销 3.变广告为窄告 2.变宣传为活动 1.变广告为新闻 4.变自销为联销 6.变坐销为行销 7.变销售为服务 广告宣传 销售方式 宣传巩固 策略要点： 我们的目标客群消费逐渐趋于理性 “体验式营销”是最好的宣传方式 广告铺天盖地的今天，要怎么样抢占关注度是关键， 而让项目的卖点更深的影响我们的目标客群是关键中的关键。 怎样让目标客群了解我们的项目？ 切身的体验、感受还有“故事”故事的渗透， “体验式营销” 利用活动将其引进项目中来， 感受未来生活。 2.变宣传为活动 COSPLAY—古罗马角斗士传说 思路： 活动是新闻的切入点， 做就做轰动沈城的活动 提起罗马首先着迷的是古罗马的角斗场，曾经那里是奴隶主贵族光看奴隶生死搏杀的地方，而现在，角斗士决斗是魄力和勇气的象征。 Cosplay演绎古罗马角斗士的风采，并带领沈阳进入罗马时代。 名车文化展—意大利名车世界品牌 思路： 名车，一个永远不失市场的主题 世界跑车中意大利品牌居多，而沈阳人所认可的两大高档汽车“法拉利”“兰博基尼”皆是意大利品牌。 “女人爱美，男人爱车”用名车文化展示， 提升项目品质，借此推介项目园林等卖点。 5.变自销为泛销 3.变广告为窄告 2.变宣传为活动 1.变广告为新闻 4.变自销为联销 6.变坐销为行销 7.变销售为服务 广告宣传 销售方式 宣传巩固 策略要点： 什么是最有效的宣传？ “One to one”的宣传时代 “一对一宣传”，将项目的信息准确无误的、及时的宣传给我们的目标客群。 常 规：手机短信、派发宣传资料。 客群市场：联合消费者协会、加油站、高档酒店… … 精度准度 针对于目标客群的“一对一宣传” 3.变广告为窄告 事件一： 与市消费者协会共同印发 《住宅知识100问手册》 对卓展、伊势丹、新世界、兴隆大家庭等会员发放。 3.变广告为窄告 《i刷吧》杂志 将广告精准发放到所有中行及招行的金卡用户手里 事件二： 3.变广告为窄告 银行大客户邮件定点发放 利用银行大客户的平台，将项目信息定时发放到目标客群手中。 事件三： 3.变广告为窄告 高档酒店及加油站 酒店、加油站都是高端人群的聚集地，可免费赠送发票袋。 发票袋设计思路： 正面：“罗马国际”标识、 销售电话 背面：2010年日历 事件四： 3.变广告为窄告 宣传资料与牛奶一同送到客户手中 辉山牛奶在沈阳固定订奶户已高达30万，选择项目覆盖区域，利用辉山这个新渠道，将我们的宣传品与牛奶一同发放到客户手中。 事件五： 3.变广告为窄告 5.变自销为泛销 3.变广告为窄告 2.变宣传为活动 1.变广告为新闻 4.变自销为联销 6.变坐销为行销 7.变销售为服务 广告宣传 销售方式 宣传巩固 策略要点： 共享客户群，形成商家联盟。 联合和项目客户定位相同的品牌店，共享客户群 与符合我们客户需求的消费场所联合宣传，形成战略联盟，合作伙伴