市场营销策划教案.pptVIP

1、浪漫型策划：HITS 法 第二讲 撰写营销策划书 学习目标：明确创意在策划中的地位和作用； 了解策划创意产生的基本途径； 掌握撰写策划书的基本技巧。 §1 营销策划创意 一、 创意的性质及其内涵 1、创意的性质 ▲ 创意是营销策划的灵魂； ▲ 创意是人们在经济、文化中产生的想法、 点子、主意或想象等思维成果，或者是一 种创造新事物、新形象的思维方式和行为。 2、创意是人们主体的意想与客体的表象的结合 感性： 感觉、知觉、表象；理性：概念、判断、推理 3、创意产生于创造性思维以及对生活的积累 ◆ “九点”问题； ◆ 斯塔克巧解“垃圾” ◆ 盛田昭夫 Walkman 二、营销策划创意的基本作用 1、创意直接影响公众对企业的印象 “心有多大，舞台就有多大”。 “多一点润滑，少一点摩擦” 2、创意影响公众的观念 GE：绿色畅想 3、创意能够引导公众舆论 “让一部分人，先富起来！” 三、市场营销创意产生的过程 1、明确企划目标 2、企业环境分析与诊断 3、整理信息，描述问题 4、产生创意 §2 营销策划创意的基本方法 一、多层次借用法：“九问”法 二、联想类比法 “雪化了，那么……” 三、超级无序理想法 “商务休闲装” 四、关键词法 方便…… 五、卡片记录法 六、问题重新定义法 §3 营销策划 书的基本 结构与内 容 §4 撰写营销策划书的原则和技巧 一、基本原则 1、逻辑性 2、可操作性 3、创意新颖 二、基本写作技巧 1、合理使用理论，轻重有度 2、适当举例说明 3、充分使用数字 4、借用图表 5、注意细节，消灭差错 策划方案： ◆ 学院“红十字协会”推广 ◆ “农民买菜难”的渠道建设 ◆ 礼品表市场开发策略 第三讲 市场营销策划 §1 产品策划 ◆ 现代产品的整体概念 ◆ 产品生命周期 ◆ 延长产品生命周期的方法 贝克汉姆的；“汽车人”；特伦苏之OMP奶 §2 品牌策划 一、 品牌的含义、作用及其价值 二、 品牌管理与商标管理 三、 品牌策划的主要内容 案例：七匹狼 §3 价格策划 一、企业定价的竞争环境 二、 价格的性质和定价目标 三、 价格策划的基本内容 案例： §4 广告策划 一、 工商企业广告的概念及作用 二、 广告策划应该遵守的原则