青青家园整合营销策划报告.pptVIP

前后台营销运做体系：总监作战组、资源部、市调部为主体的后台形成战略制定、战术指导、执行支持和监督。前台销售部、金融服务部、客服部完成阶段全程销售服务。 全员营销概念：营销始终贯穿开发、规划、客服、物业全环节，做到从迎宾员到总经理都是销售工作人员的概念。 客户研究分析体系的建设，完善的、定期的市场数据统计工作，积累众多的市场情报。 资源整合营销服务平台：其中一个重要的资源平台是包括由规划、设计、品牌、数据、推广、宏观研究等专家组成的顾问团队。 我们的运作体系！ 几十个项目实战经验资源 创新营销：情感营销、短信营销、PR营销、体验营销、会员营销、社区营销、情景营销…… 传统营销归纳总结：房地产全流程体系。 我们的创新型营销模式！ ONE 良好职业风范 时刻饱满的精神状态 默契的团队配合 TWO 同区域两年以上销售实战经验 丰富房地产专业知识 卓越商务谈判能力 THREE 精准客户把握能力 严格销售执行力 我们的精英销售团队！ 双项业务考核 人员的选拔与录用 职位申请 初试 复试（25项过关评定） 五项培训 四级考核 三个月岗位见习 销售业绩 综合表现 1. 专业知识及计算部分实行百分制闭卷考核 2. 工程图纸应用实行图纸结合沙盘模拟操作考核 3. 销售流程销讲话述实行实际演练考核 4. 培训期间出勤情况及学习态度的综合考核 管理细则 日常文本的填写与应用 市场调研与分析 专业知识 专项培训 完善的 岗位培训 客户满意度的评定 严格的销售现场管理 四级入职考核 销售保障体系 建筑知识 法律法规 签约文本 相关计算 公司简介 项目情况 销售流程 销讲话述 模拟演练 组织架构及岗位职责 行政管理规范 业务管理规范 礼仪规范 行为规范 会议规范 薪金发放 接待规范 常务管理 纠纷处理 处罚制度 业务认定 基础知识 业绩考核 激励政策 小结 从分布区域看，楼盘的供应区域都十分集中，随着近几年万科进驻北部区域，白山路沿线楼盘的品质及配套设施都有一定的提升，房屋价格也有所提升；而黄河北大街区域主要是由沈阳本地的中小开发商开发建设，项目规模相对较小，但公交系统目前已延至道义区域，交通出行十分便利，在项目价格上，多以中低价位取胜。 房地产市场整体竞争格局 供应量及开发节奏 小结 2006和2007年是沈阳北部区域大盘供应量最多、市场供应量最大、品牌开发商进入的重要时期。随着碧桂园、雅居乐、银亿地产、阳光集团等外地知名开发商的进入以及老牌知名本外地开发商万科、格林豪森等在北部的进一步扩张，沈阳北部房产市场放量日趋增大。总体供应面积超过04及05年市场供应量总和，区域热度逐渐升温。 碧桂园、雅居乐在沈北新区项目开发的落实，将进一步促进沈北新区的快速发展，拉动道义板块的房产市场。 06年白山路沿线楼盘已呈现出集中放量的态势。 房地产市场整体竞争格局 竞品建筑形式分析 区域位置 项目名称 建筑形式 建筑比例 白 山 路 沿 线 龙腾金荷苑 多层、小高层 多层80%、小高层20% 亚都名苑 多层、小高层、高层 多层60%、小高层40% 兰庭花园 多层、小高层 多层60%、小高层40% 五彩园 多层、高层、小高层 多层80%、高层、小高层20% 恒泰七彩阳光 多层、高层、小高层 多层80%、高层、小高层20% 阳光尚城 多层、高层、洋房 多层、洋房60%、高层40% 华锐桃源欣城 多层、小高层 多层80%、小高层20% 区域位置 项目名称 建筑形式 建筑比例 黄 河 北 大 街 沿 线 国奥现代城 多层、高层 多层70%、高层30% 东川文欣澜庭 多层、小高层 多层90%、小高层10% 阳光维也纳 多层、高层 多层60%、高层40% 如意缘 多层、小高层 多层50%、高层50% 丽晶书香院 多层、小高层 多层40%、小高层60% 利生华园 多层 多层100% 利生丽园 多层 多层100% 兰庭园 多层、小高层 多层70%、小高层30% 环北家园 多层 多层100% 小结 从建筑形式上看，区域内多层、高层、小高层及洋房产品均有体现。其中，多层产品的供应最多。具体到每个项目，多层产品的供应量均高于高层及小高层产品。白山路沿线楼盘的高层产品比例较黄河大街多，多层相对较少。 沈阳市房地产市场发展阶段的限制以及受东北区域居民生活习惯的限制，消费者更易接受多层，对于高层及小高层有一定的抗性。 房地产市场整体竞争格局 竞品户型面积分析 项目名称 一居 两居 三居 ≥四居 面积 比例 面积 比例 面积 比例 面积 比例 龙腾金荷苑 —— —— 60-103 83% 89-145 17% —— —— 亚都名苑 —— —— 84-110 40% 100-137 60% —— —— 兰庭花园 39 5% 60-110 65% 70-140 30% —— —— 五彩园 —