如何做好招商工作.pptVIP

如何做好招商工作 主讲人：陈东亮 前言 当前，无论是经济发达地区，还是经济欠发达 地区，都在把握千载难逢的发展机遇，不断掀起招 商引资热潮，把招商引资作为加快区域经济发展的 根本途径和重要手段。 在新形势下，如何应对激烈的竞争和挑战，以 及招商引资面临的新情况、新问题，大力提高招商 引资工作水平，实现科学、高效和良性循环的招商 引资机制，是值得我们研究的。 主要内容 一、招商引资工作步骤 二、招商引资的途径与方法 三、招商引资工作原则 四、如何做好招商引资工作 五、举例说明：苏州工业园区 一、招商引资工作步骤 招商工作是一项庞大而复杂的系统工程。一般 分为策划阶段、实施阶段、后期跟踪服务阶段，具 体表现为如下六个方面： 1.确立目标和要求。首先应该确定什么目标？达到什么目标？或让外界了解当地投资环境、优惠政策、以提高知名度。 2.广泛搜集资料。收集信息应兼顾针对性和广泛性，改进获取信息的方式手段，并及时提取、处理有效信息。 3.制定策划方案。 方案应具有可能性和可选择性，其优劣直接关系到招商效果的大小。 4.比较选择方案。 选择与长远的招商目标一致、成功率较高而成本相对较小、最合适和最理想的招商策划方案。 5.实施招商方案。 实施过程中要遵守方案