深圳福华名苑推广策略.ppt

房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 《房地产策划大全—名企历年案例 》  团圆网 www.tuanyuan.tv 福华名苑推广策略 前 言 福田南有什么？其实什么都有。 所以，我们对项目的推广不能上演独角戏，必须卖福田南的精彩生活。 本案将以福田南的片区优势为外力，与项目充分结合为一体，制定最为完善 和实效的推广策略： 首先，分析片区的优势亮点，并造势炒作； 其次，正视福华名苑的正负极属性； 再次，从目标群体心态出发，有的放矢； …… 一切只为智取福田南，实现福华名苑在市场硝烟中的成功销售！ 一/市场怎么样？ 中小户型走俏鹏城，但竞争也日益激烈，着眼于价格和环境： 罗湖卖繁华与便利，如丹枫白露 福田卖远景和升值，如丽阳天下 南山卖环境和价格，如心语家园…… 如何应对？ 结合各区的竞争取向，融合繁华、便利、远景、升值及环境等，而高价位 的阻力必须从品质上解决。 周边同质项目的动向不明显，只有近旁的福滨新村，但推出时间不定。 如何应对？ 一定要选择适当时机尽快面市，必须与其它项目减少正面冲突。 二/片区特色如何？ 福田南有什么？ 有成片的新老住宅、沿街商铺和穿梭不息的车流，还有都市稀缺的绿色公园。 延伸着都市的繁华和喧嚣，拥有完善的必要配套，肉菜市场、沃尔玛超市、 福田中学、福田医院、中心公园、顺畅的交通和众多的大众休闲场所。 福田南没什么？ 高尚的新推住宅很少、高尚的购物场所很少、高尚的休闲场所很少…… 福田南一向模糊，弱于福星路，但福田南路却是一个清亮的生活环境。 如何炒作？ 发现遗忘的精彩地带，认识福田南！——特区报专栏炒作！ 三/项目怎么样？ 7500元高位如何应对？一定要营造项目的生活气质、品质和内涵。 高处着眼，细部着手，充分挖掘和迎合目标客群的真实心态。 四/商铺有什么用？ 自身商铺将支持生活气质的营造，如何利用商铺已不仅仅是商业面积的出售和套现问题，更重要的是通过商铺的未来经营景象，展现福华名苑未来生活中休闲娱乐与购物的便利性，不假外求。 以“福田南在建绿色商业一条街”为主题，凸显商铺的经营将为福华名苑增添生活的时尚姿彩。 在住宅的销售推广中，描述商铺的经营景象和经营特色，将为住户提供休闲购物娱乐以及银行证券服务等等，解决现时福田南相对冷清的商业气氛。 四/我们到底卖什么？ 五/主力买家是谁？ 男性中青阶层、28-40，月入4000元以上，大学以上 来自何处？福田及罗湖的高收入脑力人士 工作特征：IT、金融行业人士及高级管理层。 工作压力较大，工作任务繁重，日间工作延后至夜间的较多。 行为形态？家庭和睦观念较强，崇尚舒适，但因工作压力而难于求全。 注重女方的意见，女方影响置业等大宗消费行为。 广告态度？能接受广告的引导，但以理性分析和实际需求为前提 关注社会热点新闻，信息求助意识较强，惯性接触的媒体有特区 报、南方都市报及经济类报章。 意识形态？ 对环境的挑剔较高，追求个人价值的实现，接受品位引导，期 求生活与享乐兼备的居所。 生活态度：当家作主意识较强，家庭结构比较稳定，注重两人世界和三口 之家的温情生活。注重掺杂在生活之中的享乐和休闲。 六/白领怎样生活？ 八小时的努力和八小时之外的享受，构成了白领的生活内容，节假日也成了释放压力、松缓神经的宝贵时光，因为不受雇佣。 上进，孜孜追求，也有倦的时候。习惯一步步地实现阶段性的生活目标，不期望一蹴而就，所以日常处世就多了几份冷静的思考。 那么，八小时之外的白领在何处享受自由的16小时？酒吧影院商场总是短暂的过程，更多的是在家中，在属于自己所有的空间里。 所以，项目在推广中，应引导目标客群去描绘属于自己的福田南时光。 七/白领的生活断层？ 断层一：朝九晚五构成了每日的生活内容 断层二：日常工作总有延伸到晚间的可能 断层三：正常的家庭用餐被替换成了外出就餐或随意应付 断层四：对繁华在意程度较高，尤其是时尚女性，但没足够的时间完成 这种休闲式的购物过程。 断层五：不喜欢在家中宴请亲朋好友，注重家庭的私密性 断层六：读报听音乐成了上班时间的不敬业行为，而早餐读报则成了