深圳特力吉盟水贝商业项目品牌推广答标书.ppt

深圳，1978 从世界聚焦深圳那一刻起 罗湖，就开始肩负历史的责任与使命 正如当年香港九龙城，上海南京路 文案表现 1981，水贝 从第一颗祖母绿生意交换开始 正如15世纪景德镇的陶瓷，17世纪上海吴淞口的茶叶贸易 是水贝，引领了中国当代珠宝商务 文案表现 2012 ，宝藏 深圳发福了，越长越高了 罗湖被重新诠释并激情演绎，很多人抢后 真正的宝地，与宝藏本身有关 文案表现 Thank You 执行＞构想 长城盛花期待与您携手共创楼市传奇 2012年最新最全的房地产营销策划资料（每月免费更新） 更多精彩内容尽在 　　 　　 攻击执行（时间： 10月以后） 大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多 脉冲式发布，减少发布频率，但维持较长的发布时间 利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心 硬广告＋软广告＋与优惠招商政策的实施形成 ■ 营销费用使用原则 支配原则：根据本案的营销策略，地产推广中的常规主流媒体只作为本案基本媒体进行使用，而本案接近六成的推广费用将用于特殊营销渠道以及特殊营销方式的使用中。 1、特殊营销渠道的开发与使用 2、直效媒体的大量使用 3、特殊公关活动的使用 目录｜CONTENTS 清晰的定义我们的目标 我们实现目标的核心（支持点／价值） 如何实现目标的具体步骤 长城盛花承诺后的效果展示 洞察市场本质（趋势/竞争） 报广平面表现 创意平面表现 裙楼商业？社区商业？购物广场？娱乐中心？ 在别人认识我们之前，我们如何认识自己… 平台？ 平台！ 在别人认识我们之前，我们如何介绍自己… 生意平台|商务平台|财富平台|行业平台|产业平台|服务平台|发展平台|？ 产业创富者的平台！智慧的舞台！ 在别人选择我们之前，我们选择如何传达自己… 有所为有所不为. 面对区域内乃至华南不妄称大， 身处珠宝行业乃至整个产业之中当仁不让。 平台有高度，但不限宽度。 主形象：深圳东·世界珠宝首饰业的第三平台 LOGO 名片 户外 围墙 报纸 路旗 导示 导示 围墙 灯箱 展会 网络 辅推方案 传统商业 主题商业 投资品，客户层面广，持续关注度高。 特殊品，客户层面窄，持续关注度低。 Guidelines 1 二、客户群体的差异对营销要求的差异 1 主题商业的营销更注重集中引爆，一气呵成。 如何进行更有效的营销推广？ 目前交付给我们解决的一期为21层的写字楼+大约1.4万平方裙楼商业，并且注明裙楼商业只租不售，考虑到作为专业公司要首先解决骨头，故此次营销重点在于解决商业裙楼。 以商业促商务策略 会议营销为主角，统一招商原则 先俯瞰，后聚焦 以豪气干云之势营销整个珠宝产业，逐步层层锁定库里南广场。 模式推广与形象树立并行 广告宣传与渠道建设同步 品牌建设与项目销售并重 推广策略 选择，源自需求 首先，我们需要引导需求 客户商务需求引导三大步骤 演 变 产业 平台 品质 升级 泛链 国际 推广诉求规划 启 势 珠宝产业大势 起 势 气 势 库里南广场大势 选择，源自趋势 接着，我们需要驱动大势 特力项目大势 经营领域再理解——珠宝群落新定义 主题：在这里，贸易不仅仅是贸易 而是推动珠宝产业经济升级的一种手段！ 深圳珠宝产业升级，实现一流的商品生产力，一流的贸易驱动力，以及世界级的经济影响力。 启 势 主题：在这里，贸易不仅仅是贸易 而是推动珠宝行业深度合作的一种驱动！ 特力集市，信息化带动产业化，产业协调、资源节约、就业协同——融合珠宝设计业、生产加工业、零售业和时尚产业等业态。 经营模式再认识——业务操作新方法 起 势 主题：在这里，贸易不仅仅是贸易 而是影响企业协调集成创新能力的一种季候！ 特力集团，大手笔规划气势与实力，复合式商业部落，国际级硬件标准，全方位提供融资、担保、交易、加工、物流一站式服务。 经营、投资场所再选择——商务平台新标杆 气 势 根据目标客户圈层性明晰的特点，利用会议营销进行集束宣传 客户资源是招商中的重中之重 盈利模式 = 客户资源管理模式！ 推广策略-----会议营销 会议营销——集中目标客户，阶段销量最大化 操作原则： 对目标客户进行锁定和开发，利用商业性质的会议展示，对客户全方位输出项目形象和产品知识，进行体验式销售 具体方法：