深圳香蜜湖一号营销策略总纲72.ppt

香蜜湖一号营销策略总纲 谨呈:深圳中海信和地产有限公司 产品研究——双拼 产品研究——联排 联排前中后三重错落庭院设计 部分带私家泳池设计 联排全部送半地下室 产品研究——叠拼 首层赠送半地下室，前后花园； 每户均有双层高院落花园； 部分多层独立车库设计； 高落差类坡地设计，景观最大化； 产品研究——高层 高层户型创新点： 高层住宅低层化——双花园设计（院落花园） 户户面向香蜜湖，全景观设计 3.2米层高 阳光早餐厅 双入户大堂设计 智能电梯直达私家花园电梯前厅设计 情景式自然采光车库 1：1.6的车位配置 户型以复式为主，平面的户型与本项目重合度较大，且总价区间也较为重合，竞争层面广。 户型设计无太多创新之处，但错层复式会受到一部分客户的欢迎。 提升价值的手段，策略形成 策略分解 推售节奏 客户积累 营销推广策略 营销推广策略 营销推广策略 营销推广策略 营销推广策略 营销推广策略 客户策略 客户策略 客户策略 客户策略 客户策略 一线香蜜湖景双拼单位仅12套，市场近质产品仅波托菲诺二期6套临湖别墅 81套临湖美墅TownHouse 36套临湖叠拼会馆 极其稀缺的产品 层次丰富、品质卓越 低层价值高，高层均好强 318套无限视野 湖景空中合院 竞争优势分析 院落花园 早餐厅 入户花园 智能直达电梯 客房（套房） 空间层次 带私家泳池的双拼及TH产品 领先市场的创新户型 内院 后花园 前花园 游泳池 绝对领先市场的高层产品 竞争优势分析 私家尊邸园林 客户体验点： 私家林荫路——不现张扬，却暗示着一份尊贵 水上会所——会所，水中的绿岛 翡翠谷——开放空间，巧夺天工，浑然天成 恒温泳池——室内外恒温泳池，与自然完美融合 私家林荫路 水上会所，跌水瀑布 竞争优势分析 私密部分： 智能化控制系统，包括空调控制系统、家庭布防系统、灯光控制系统等）； 多媒体系统； 中央新风系统； 综合立体降噪系统； 防噪降辐射窗玻璃； 无线上网 高层智能直达电梯 公共部分： 先进的身份识别系统； 指纹锁、智能锁（兼有密码、磁性钥匙）； 红外线对射防盗系统； 小区内紧急报警系统； 垃圾集中压缩处理； 情景灯光控制系统：三种灯光场景——傍晚、入夜及深夜 水体自循环系统：水体自动净化、循环 高智能化系统 竞争优势分析 顶级豪宅物业管家 “中海?深蓝”品牌 顶级豪宅专属服务 体现“形象尊贵化”及“服务个性化”特点，引入酒店管理服务的精华部分，专门为本项目的豪宅客户量身订做物管服务。 竞争优势分析 1号会馆会员权益 赠送1号会馆消费额度； 长期享受信和集团下属香港及新加坡酒店入住及消费优惠折扣； 长期享受信和集团下属香港商场消费优惠折扣； 赠送黄金游艇会会籍或享受购买黄金游艇会会籍优惠折扣； 赠送黄金海岸游艇会“黄金1号” 消费额度； 赠送专属银行卡，享受专属银行按揭优惠、永久豁免年费等优惠； 享受全国范围内中海地产所开发房产的额外优惠； （注：具体执行细节待定） 1号会馆 for members only 一号会馆 竞争优势分析 品牌发展商 2004中国房地产行业领导品牌； 以26亿元的品牌价值位列中国房地产行业领导品牌第一名； 2005年中国房地产企业综合实力排名第一； 香港高档物业品牌发展商； 浮尔顿广场及柏景湾于5月底在德国柏林举行的第54届国际房地产业联合会（FIABCI）上分别荣获休闲建筑组别的荣誉大奖及住宅组别的荣誉证书。 竞争优势分析 城市中心低密度豪宅 最后的香蜜湖生态资源领地 极其稀缺的高品质产品 领先市场的创新户型 私家尊邸园林 高配置智能化系统 高集中度的尊贵权益 顶级豪宅专属物业管家 中港最付盛名的品牌发展商联袂打造 香蜜湖一号的价值体系 竞争优势分析 高价格 高品质 本项目 波托菲诺 红树西岸 水榭花都三期 第一阵营 第二阵营 香域中央 中旅二期 红树湾二期 10000 竞争小结 项目从外部资源到内在品质、权益和服务，均处于深圳豪宅第一线。 项目要领导市场，实现价值的提升。 报告纲要 宏观市场背景 项目竞争判断及优势站位分析 策略形成 策略分解 报告重点回顾 Action1：产品，包括规划/建筑/园林、附加值、服务等 Action2：营销，包括形象树立、概念营造、推广力度、 价格体系、口碑建立、影响力建立、现场展示及销售方式等 Action3：客户，需求的有效把握，扩大客户层或精确制导 在产品硬件设计已较为出色的前提下，完善、增加专属于业主或客户的各项附加权益及服务内容； 本项目营销