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周 工 作 日 志
销 售 人 员 的 工 作 职 责
发掘及开拓客户资源
制订访问计划及销售进攻计划
拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访
熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家
5、 每工作日填写业务工作日志
6、提供销售报告、销售分析及销售统计
7、制订销售计划和总结汇报工作情况
8、完成公司交办的其他工作
9、服从所属部门经理、总经理的行政管理关系
本 月 目 标 设 定 分 解 表
项 目
上月目标
上月达成
本月目标
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
本月实际达成
A 类
B 类
销 售 人 员 绩 效 指 标 表
工作项目
最 低 绩 效
挑 战 绩 效
老客户拜访量
新增客户量
销售实现
回款实现
周一
计划
拜访路线：
拜访客户数：
销量：
重点工作：
过
程
老客户名称
入 出
拜访人
拜访目的
过程分析
下步计划
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
周二
计划
拜访路线：
拜访客户数：
销量：
重点工作：
过
程
老客户名称
入 出
拜访人
拜访目的
过程分析
下步计划
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
周三
计划
拜访路线：
拜访客户数：
销量：
重点工作：
过
程
老客户名称
入 出
拜访人
拜访目的
过程分析
下步计划
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
周四
计划
拜访路线：
拜访客户数：
销量：
重点工作：
过
程
老客户名称
入 出
拜访人
拜访目的
过程分析
下步计划
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
周五
计划
拜访路线：
拜访客户数：
销量：
重点工作：
过
程
老客户名称
入 出
拜访人
拜访目的
过程分析
下步计划
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
本周工作总结及下周工作计划
业绩达成
1.上门拜访量客户数
老客户数：
新客户数:
2.销售台数：_____________台
3.应收账款：
4.存在不足及建议：
下 周 个 人 工 作 安 排
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