孤独感对消费者不确定消费偏好的影响-心理学报.PDF

《心理学报》审稿意见与作者回应 题目：孤独感对消费者不确定消费偏好的影响：新产品、产品包装和概率促销中的表现 作者：陈瑞，郑毓煌 第一轮 审稿人1 意见： 意见1：研究选题具有较高的理论意义和应用价值，写作较为规范，逻辑性强，可读性也较好。 有几处需要修改：文章题目需要修改，研究对象是正常人而非孤独者，研究内容中几个研究自变 量都是孤独感，所以题目要与内容吻合 回应：感谢评审专家的宝贵建议，“孤独者” 的确容易被误认为有“孤独症” 的人。根据您的建议， 同时与文中研究变量匹配，我们将题目修改为“孤独感对不确定消费偏好的影响：新产品、产品 包装和概率促销中的表现” 。同时文中涉及“孤独者”和“孤独感” 的术语，本文进行了斟酌调整， 如研究一、研究二和研究三的标题统一使用“孤独感”进行表述。 意见2 ：“调节聚焦”通常译为“调节定向”，“促进聚焦”译为“促进定向”，“防御聚焦”通常译为“预 防定向” 回应：感谢评审专家的建议。根据您的建议，我们把文中“调节聚焦”、“促进聚焦” 、“防御聚焦” 等术语的翻译进行了相应的修改。详见正文第7 页和第8 页 意见3 ：实验设计的表达很少用本文中的表达，自变量都是类别变量时通常用此方法表达，本研 究中把自变量、因变量及其类型表达清楚就可以了 回应：感谢评审专家的建议和思考。本文的实验设计和过程描述遵循了典型的实验撰写表述方 式：先介绍数据收集方式、样本情况，再阐明实验设计，变量操纵（对产品情景操纵进行了较为 详细的描述）和测量方式；同时本文阐明了自变量、因变量及其类型。 此外，本文详细阅读了“Wang, J., Zhu, R., Shiv, B. (2012). The Lonely Consumer: Loner or Conformer? Journal of Consumer Research, 38 (6), 1116– 1128.”，本文的实验设计与该文相似，为 2 组别 × 孤独感（连续变量测量）的实验设计，在实验设计表述上，本文与该文相似。 意见4 ：实验设计中如有控制变量，仅报告有控制变量的情况下回归分析的结果就可以，能显示 一下分层回归的结果更好 回应：感谢评审专家对数据汇报部分规范性的建议。按照评审专家的建议，文中增加了分层回 归的结果，涉及不包含人口统计变量（年龄、性别、收入）的回归结果和包含人口统计变量的结 果，参见修改后正文第12 页和第14 页。此外，本文同时进行包含人口统计变量的spotlight 分析， 区分高低孤独感情况下数据结果的显著性并未有明显改变，考虑到人口统计变量在实验设计中仅 是随机因素，本文作者讨论后认为汇报实验操纵变量和自变量对因变量影响的结果可能更为妥 当。 意见5 ：在讨论和结论部分是先结论再讨论，是否先结合文献对结果进行讨论后再给结论比较顺 当。结论部分应当简练只报告结论。建议修后发表。 回应：感谢评审专家在写作方式上的宝贵建议。在讨论和结论部分，本文参照评审专家的建议， 先讨论了研究的理论贡献、实践意义和未来研究展望，之后简洁的报告了结论。详见修改后正文 第17、18 和19 页。 再次衷心感谢评审专家对本文的积极肯定以及所提出的建设性修改意见和建议！ 审稿人2 意见： 意见1：本文选题具有一定的实践和理论意义，值得修改后发表。但要注意的问题如下：作者在 理论演绎时，试图构建孤独感、感知控制缺失、不确定消费者偏好的理论逻辑，但是在进行演绎 的引入了很多混淆变量。如在构建感知控制缺失时，引入了“ 内控”和“外控” 。这是不同属性的分 类。如果要保留，建议以注脚的形式表达。 回应：感谢评审专家的宝贵建议。考虑到感知控制感缺失和内外控在内涵上的相似性，本文因 此用一些篇幅阐述了这些概念。根据您的建议，为了避免引入“ 内控”、“外控”概念可能造成的混 淆，我们在修改稿中将其放在脚注中。详见第5 页和第6 页的脚注。 意见2 ：同样的问题也出现在假设推演中，如论证孤独感与新产品偏好的关系，里面提到“个体 调节聚焦” ，这又是一个概念。那么读者会问为什么个体调节聚焦解释不了对不确定消费者偏好 的影响？没有比孤独感更加有意义？ 回应：感谢评审专家严谨、细致的建议。本文在推导孤独感和新产品偏好的关系时引入调节聚 焦（regulatory focus ）对新产品偏好的影响是为了说明除了产品本身的生产工艺、技术造成的功 能风险（Ram Sheth, 1989 ），个体认知方式对产品风险水平的评估同样会影响新产品偏好