年度经营计划-ADP模型提炼.pptVIP

基于D值（渠道）的策略——终端覆盖率（C值） 一般情况下，终端表现主要取决于： ①市场销售区域的终端覆盖率高低； ②覆盖区域的断货率高低 C值 终端覆盖率现状 与竞争对手的主要差异 优势与劣势分析 相应策略 C1 终端店内 覆盖率 平均覆盖率 优势： 劣势： 策略1： 策略2： 加权覆盖率 优势： 劣势： 策略1： 策略2： C2 终端店内 占有率 店内占有率 优势： 劣势： 策略1： 策略2： 店内断货率 优势： 劣势： 策略1： 策略2： 终端覆盖率分析对策表 【示例】 基于P值（性价比）的策略——P值（性价比）分析 在ADP模型中，P值通常包括：产品定价策略、提升产品性能及成本控制。 性价比通常为市场领导品牌产品价格与自己产品的比值：P = PL / PS 。 基于P值（性价比）的策略——P值（性价比）分析 大多数情况下，产品定价政策都是在新产品上市时制订。 在产品性价比问题对消费者态度与销售影响较大时，才会把P值问题作为重点考虑的对象。这些问题的总结可以为生产、研发等相关部门提供改进建议。 P值 现状 与竞争对手的主要差异 性价方面的优势与劣势 产品性能 优势： 劣势： 成本控制 优势： 劣势： 各分类市场P值分析表 【示例】 S =( A × D × P ) ×Su×Ms 消费者态度指数 渠道综合指数 价格综合指数 生成年度经营目标——ADP营销模型 市场占有率 市场容量 转换系数 A 消费者态度指数 不知道 知道 / 不选择 知道 / 选择 / 不首选 知道 / 首选 / 未尝试 尝试 / 不再选择 尝试 / 选择 / 非首选 尝试 / 首选 修改媒体计划 修改广告概念 有针对性地修改广告 加强促销 、铺货 、环境陈设和销售人员培训 改进产品 ，打击假货 增加产品价值,加强品牌形象 维持并加深消费者忠诚原因 D 渠道综合指数 D =T ×R ×C P 价格综合指数 P = PL / PS * * 单击此处编辑文本第二级第三级第四级第五级 同一页面配色不超过四种颜色 用图表搭配内容,避免大段落文字 标题字号：28-32pt 中文字体：雅黑字体 外文字体：Arial 段落字号：12-18pt 字体：雅黑字体 外文字体：Arial 陪伴企业一同成长 同一页面配色不超过四种颜色 用图表搭配内容,避免大段落文字 标题字号：28-32pt 中文字体：雅黑字体 外文字体：Arial 段落字号：12-18pt 字体：雅黑字体 外文字体：Arial 陪伴企业一同成长 单击此处编辑文本第二级第三级第四级第五级 同一页面配色不超过四种颜色 用图表搭配内容,避免大段落文字 标题字号：28-32pt 中文字体：雅黑字体 外文字体：Arial 段落字号：12-18pt 字体：雅黑字体 外文字体：Arial 陪伴企业一同成长 单击此处编辑文本第二级第三级第四级第五级 同一页面配色不超过四种颜色 用图表搭配内容,避免大段落文字 标题字号：28-32pt 中文字体：雅黑字体 外文字体：Arial 段落字号：12-18pt 字体：雅黑字体 外文字体：Arial 陪伴企业一同成长 单击此处编辑文本第二级第三级第四级第五级 同一页面配色不超过四种颜色 用图表搭配内容,避免大段落文字 标题字号：28-32pt 中文字体：雅黑字体 外文字体：Arial 段落字号：12-18pt 字体：雅黑字体 外文字体：Arial 陪伴企业一同成长 单击此处编辑文本第二级第三级第四级第五级 同一页面配色不超过四种颜色 用图表搭配内容,避免大段落文字 标题字号：28-32pt 中文字体：雅黑字体 外文字体：Arial 段落字号：12-18pt 字体：雅黑字体 外文字体：Arial 陪伴企业一同成长 单击此处编辑文本第二级第三级第四级第五级 同一页面配色不超过四种颜色 用图表搭配内容,避免大段落文字 标题字号：28-32pt 中文字体：雅黑字体 外文字体：Arial 段落字号：12-18pt 字体：雅黑字体 外文字体：Arial 陪伴企业一同成长