洛铜集团品牌战略报告.pptVIP

洛阳铜加工集团有限责任公司品牌战略 北大纵横管理咨询公司 2002年5月 导读：品牌综述 品牌是由特殊标识、名称及不同文化内涵组成的基于企业实体基础上的应用 品牌是重要的企业资产，具有四种形成因素，并带给企业诸多益处 品质形象是形成品牌的重要基础因素 知名度是形成品牌的重要因素之二 品牌关联是形成品牌的重要因素之三 忠诚度是形成品牌的重要因素之四 品牌是重要的战略资产，是实现企业利益最大化的必要手段 导读：品牌综述 根据公司发展战略确定公司品牌定位为：国内实现并巩固一流品牌地位，国际同行业内知名品牌 为保障品牌战略的实现制订品牌目标 至2006年国内客户满意度达到90%，国际客户满意度达到95% 至2006年退换货率目标小于5‰ 2006年目标销售量国内8万吨，国际市场4万吨 导读：现状分析—内部分析 品牌的内部分析将从客户角度出发，围绕品牌的基本意义展开 销售部门市场信息的传递能力较弱，制约品牌的延伸 驻外机构由于为自身利益考虑往往会以牺牲品牌利益为代价 驻外机构不同程度的封锁客户信息影响品牌的整体推广 市场渠道中，洛铜的同种产品的多种价格已经严重影响洛铜的品牌 销售服务的不足，客户对洛铜品牌缺乏信任 销售人员的素质参差不齐，对于品牌的认识与理解不足，在进行销售推广时影响洛铜品牌形象 由于缺少品牌战略，品牌的推广的渠道简单且推广的方向不明确 现有人事职能中没有关于品牌建设的职能 由于缺少品牌的管理职能，使得品牌建设缺少推动力 考核在品牌形成的初级阶段起到重要作用 培训是品牌建设的重要手段，但公司缺乏系统地，有效的培训措施 企业文化综述中缺少予以顾客的品牌承诺 品牌的竞争在未来的由物化经济渐向虚拟经济过度的阶段中将变的异常重要，企业文化将成为主要竞争手段 企业与员工间目标缺乏统一，造成员工对于品牌建设的漠不关心 调查显示公司部分员工客户意识淡薄，只重视任务，不重视质量，严重影响品牌形象 惰性与中庸沉淀在洛铜企业文化中，同时成为品牌真正建立的屏障 洛铜文化中价值实现观念的不统一，阻碍品牌意识的形成 企业品质形象中的问题 质量事故的频繁出现不仅造成经济损失，同时影响品牌的建立 质量事故出现后，公司的相互扯皮与推诿造成客户对品牌的不信任 公司整体的研发能力较弱，制约着企业品牌的渗透 通过以上的分析，进一步对公司内部品牌建立的优劣势进行评估 通过以上分析，梳理出的洛铜品牌的核心要素，将是洛铜完成品牌目标的基本保障 导读：现状分析—竞争对手分析 国内主要竞争对手的品牌分析之一海亮集团 国内主要竞争对手的品牌分析之二上海金泰铜业 国内主要竞争对手的品牌分析之三宁波兴业铜业 国内主要竞争对手的品牌分析之四沈阳有色金属加工厂 国外主要竞争对手的品牌分析之一德国威兰德 国外主要竞争对手的品牌分析之二韩国丰山株式会社 国外主要竞争对手的品牌分析之三奥拓昆普 台湾主要竞争对手的品牌分析第一伸铜 台湾主要竞争对手的品牌分析新泰伸铜业公司 通过对洛铜与国内竞争对手品牌强度性的比较，洛铜的品牌强度为1级 通过对洛铜与国际竞争对手品牌强度的比较发现洛铜在国际品牌树立方面较弱 通过调查对比国内竞争对手，确认洛铜的品牌内涵度为75% 对比国际竞争对手的内涵度 通过对于品牌强度与品牌内涵的矩阵分析，确定洛铜的品牌在国内是强势，但应该向国际化方向前进 导读：战略制定—品牌规划 洛铜品牌发展历程 在即定的品牌目标的前提下，根据洛铜自身品牌特点建立适宜的品牌承诺 洛铜品牌名称，品牌说明，品牌口号 洛铜品牌原则的拟订应以品牌承诺为标准 导读：战略制定—创建品牌优势 根据洛铜品牌的定位以及现有内部条件和外部要求，确定品牌的战略举措应是“双建立、双完善” 建立国际化品牌方向，建立适应的 品牌机制。 完善国内品牌渠道，完善企业文化。 品牌的联盟是洛铜当前建立国际化品牌建设的主要手段 洛铜品牌的国际化中坚持选择竞争能力强的优势产品以及核心设备能力，并且5年内不考虑铜主业以外的渠道 国内的品牌战略方向是以品牌维护为主，专业化以后进行品牌的组合，建立洛铜品牌树。 洛铜品牌建立推广的渠道组合 品牌机制是洛铜现有状况下品牌建设的推动力 洛铜品牌机制的组织保障 洛铜品牌机制的制度保障 洛铜的网站品牌策略 创建洛铜品牌的发展之路 谢 谢 规划优势产品： 框架材料、锡磷青铜带、 射频电缆带、变压器带、 大管、大棒、冷凝管、结晶器管、 铅黄铜棒、水道管 设备生产能力： 先进的板带生产系列设备 1250轧机、750精轧机 引线框架熔炼炉组 1400冷轧机，异型带机 水平连铸机列， 拉伸弯曲矫直机等 先进设备。 铜业渠道 在国际化品牌的推广的过程中 坚持选择优势产品、优势能力 的原则