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第12章 国际市场定价策略 本章知识要点 国际市场价格的构成 影响国际市场价格的五大因素 成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法 国际市场产品定价的七大策略 国际市场提价和降价策略 第一节 国际市场价格的种类及构成 一、国际市场价格的种类 1.商品交易所价格 2.拍卖价格 3.合同价格 4.开标价格 5.协定价格 二、国际市场价格的构成 1.生产成本 2.流通费用 3.利润 包括生产商利润和中间商利润。 4.税金 税金主要有关税和一般流转税组成。 第二节 国际市场价格的影响因素 一、目标因素 ①利润最大化目标 ②扩大市场份额目标 ③应对竞争目标 ④稳定市场目标 二、成本因素 ① 制造成本 ②仓储与运输成本 ③关税成本 ④分销成本 ⑤风险成本 三、市场供求因素 国际市场的商品供求关系，表现为供给数量与需求数量在价格机制作用下不断调整，相互适应的过程。 四、市场竞争因素 很多情况下国际市场产品的定价，取决于目标市场的竞争形势。 在完全竞争的市场上，产品的市场价格是由整个行业的供求关系决定的，单个企业只能是市场价格的接受者，并无定价自由。 在完全垄断市场上，独家垄断企业自主地决定产品的市场价格。 在垄断竞争市场上，一方面竞争激烈，另一方面由于产品差异性的存在，厂商有一定的定价自主权，定价时要考虑垄断因素和竞争因素。 在寡头垄断市