中山恒大绿洲房开盘营销工作总结.docVIP

PAGE PAGE 1 中山恒大绿洲 开盘营销工作总结   目 录 第一部分：恒大绿洲开盘营销工作回顾 TOC \o 1-1 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc211170999 一、 蓄客认筹 PAGEREF _Toc211170999 \h 3 HYPERLINK \l _Toc211171000 二、 宣传推广 PAGEREF _Toc211171000 \h 6 HYPERLINK \l _Toc211171001 三、 短信发送 PAGEREF _Toc211171001 \h 9 HYPERLINK \l _Toc211171002 四、 现场活动组织 PAGEREF _Toc211171002 \h 10 HYPERLINK \l _Toc211171003 五、 开盘解筹组织 PAGEREF _Toc211171003 \h 15 HYPERLINK \l _Toc211171004 六、 销售现场统筹 PAGEREF _Toc211171004 \h 20 HYPERLINK \l _Toc211171005 七、 销售中心及样板房展示 PAGEREF _Toc211171005 \h 20 HYPERLINK \l _Toc211171006 八、 园林、工程环境展示 PAGEREF _Toc211171006 \h 27 第二部分：恒大绿洲开盘营销工作总结   第一部分：恒大绿洲开盘营销工作回顾 蓄客认筹 外展场概况 吉之岛外展场概况 地点：广东省中山石岐区中山二路8号君悦豪庭 开展时间：1月21日 展点外观： 富业广场外展场概况 地点：西区富华道富业广场正门口处 开展时间：2月26日 展点外观： 假日广场外展场概况 地点：中山兴中道与孙文中路交汇处，假日广场正门广场处 开展时间：3月12日 展点外观： 外展场功能规划 序号 功能规划 展示载体 1 洽谈区 2张圆桌、6张椅子 2 展示区 背景板1个 9A精装展示画架1个 皇家园林展示画架1个 航母配套展示画架1个 3 后勤服务区 资料箱2个 三个外展场人流情况： 总登记970组客户。 吉之岛：外展点开放时间最长，展点地址最为靠近本项目，并且处于中山石岐区旧城中心地段，为石岐老城区居民的购物集中地，人流旺盛，为项目储备客户数量最多。 假日广场：这里是中山市的政治与文化中心地段，紧邻市委市政府、人大，周边高尚住宅林立，是集购物、饮食、商务办公等各项配套的全新商业中心，在用餐时间，特别是周末人流较旺。 富业广场：该商业区配有大型酒店、健康水疗城、特色餐饮和高级办公区，属西区最大型的休闲商业中心，出入人群档次较高，晚上人流最为旺盛。 三个外展场人群分析： 在前期宣传阶段，由于未做推广，只能单靠单张的派发吸引客户来访。而作为中山豪宅王，销售人员为拔高项目调性，在作项目介绍时着重突出项目皇家园林、航母配套和9A精装三大核心价值，来访客户以自住需求为主。吉之岛和假日广场登记客群主要为石岐区和东区的原居民，而西区富业广场则为西区高端客群为主。 认筹工作 开始时间：3月16日 认筹地点：现场接待中心 认筹流程： 客户到达项目现场； 销售人员向客户介绍项目基本资料（包括楼盘状况、发展商、户型间隔、销售价格范围、付款方式等）及周边竞争对手的情况； 推动客户作意向单位选择，向客户介绍认筹登记须知，并作项目开盘折扣、起价和均价范围、户型面积等的介绍； 客户选择意向单位，销售人员到销控处确认，查询意向单位已认筹数，并注意分流客户； 客户选定单位，销售人员填写《恒大绿洲客户优惠登记证》，并要求客户签名确认，接着交由当值销售主管检查签名确认； 客户在销售人员陪同下，到财务收款处交纳客户登记金2万/个，发展商接受其申请后提供VIP客户优惠登记金收据及盖章的《恒大绿洲优惠登记证》； 最后销售人员指引诚意客户在公开发售当日到现场抽签选房，并说明成功购买物业其VIP客户优惠登记金直接转为购房定金，同时签署《认购书》，并在接通知后3天内与发展商签署《商品房买卖合同》及缴纳首期楼款。 宣传推广 广告排期（见附件二） 广告发布内容及形式 A．软文报广 3.17中山日报 3.17中商商报 3.22中山日报3月23日 B．包报 包报示例：3月22日中山日报包报 报广示例：3月17日全版中山日报 报广示例：3月22日全版中山商报 C．电视 【投放日期】：3.14-3.27 【投放频道包括】：翡翠台、中山公共、综合 【投放时段】：中午时段、黄金时段19:00-22:30 【投放内容】：恒大绿洲60万方皇家生态豪宅，5万平米世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌9A精装，恒大绿洲-中山豪宅王