苏州合景泰富项目提报.pptVIP

定位角度 　１、树立明星企业形象，创建苏州名盘 ２、打破地段论，建立一个高品质的生活社区 对本项目的认识 ◆ 突破市场，打破价格边界◆ 规划指标与产品形态间的矛盾◆ 外部资源条件不足 区域人口因素，带来消化压力 本项目先天资源配置不如其他板块 人口数量:6万人口,3万流动人口 区域内无名盘标杆:价格突破无先例 天然资源优势不明显:水域面积小 缺乏配套:交通 生活配套不足 解决方案 ◆ 别墅用地锐减，带来市场机遇 市场稀缺特点突出 可以弱化地段因素 可以快速树立价格标杆 可以和区域内产品差异化 ◆ 可创造高价格的产品面积最大化 ◆ 小高层产品作为调节容积率 ◆ 需要选择价格参照对象 ◆ 需要考虑现金流（建设周期和销售周期） 强调建筑单体和建筑群落之间的关系 -公寓建筑风格 WHAT MEANS BRAND 品牌是什么？ ◆ 品牌的认识 不动产的品牌至少。。。 -广告：约定，倡议客户使用产品以达到更好的生活，而不是简单的包装产品的优、缺点。 -品牌：必须由高素质的多专业的优秀团队创造 -开发商：准确的市场定位，高品质交房标准 诚心做好物业管理与售后服务 卖得快，利润高，就是品牌。 客户愿意为更优质的产品支付更多的溢价  ◆ 势能营销 蓝海一词象征新 的开发理念,象征全新的产品特征。 蓝海湾所带来的联想是环境的一种衍生和扩张。本项目的水景和别墅级的环境于蓝海一词高度契合。 “海纳百川，有容乃大”，海是汇集的结果。寓意本 项目的真实内涵，本项目目标客户群体呈年轻化,他们具有良好的教育背景,是时代的新锐,是社会的 精 英,他们在此会合、汇聚,在这里,他们组合成了新集体、新的家庭。海湾同样是港口的意思，蓝海湾是宁静的、安详的、不失浪漫的意境。 NP2 区域划分方案 别墅价格：７７００元/平米 洋房价格：６０００元/平米 公寓价格：５５００元/平米 整体均价　６２８３元/平米 价格定位高低取决于： ◎ 品牌 ◎ 产品 ◎ 附加值 多项节能高科技打造产品附加值 恒温恒湿系统 ◆ 中水处理系统 ◆ 雨水收集系统 ◆ 太阳能系统 ☆冰花玻璃 ☆冰花玻璃与外窗的有效利用 ☆冰花玻璃与中空Low—E玻璃的搭配效益※外遮阳结构 由外向内 1、12mm厚可滑动半透明钢化玻璃推拉遮阳镶嵌板 2、空气层 3、外墙涂料、保温及结构 4、高性能型钢窗框双层中空L—E玻璃外窗 THANK YOU！ 具体划分数据如下：表-公寓产品组合 16 合计 30% 4.8 6 多层住宅 70% 11.2 9-12 小高层住宅 比例 建筑面积（万平方米） 层数 产品 表-别墅产品组合 5 合计 80% 4 2-3 双拼别墅 20% 1 2-3 独栋别墅 比例 建筑面积（万平方米） 层数 产品 公 寓 产 品 面 积 配比 100% 1280 合计 5% 64 150-180 4房 30% 384 125-145 40% 512 105-125 3房 15% 192 90-110 10% 128 80-90 2房 户数比例 总户数 建议面积（M2） 户型 表-别墅产品面积配比 100% 190 合计 16% 30 300-450 独栋 84% 160 220-280 双拼 户数比例 总户数 建议面积（M2） 户型 公寓产品组合 21 合计 34% 7 3 别墅 22% 5 4-5 花园洋房 44% 9 9-12 小高层住宅 比例 建筑面积（万平方米） 层数 产品 区域划分方案二：联排别墅+小高层+花园洋房 小高层产品面积配比 100% 450 合计 10% 60 90-120 3房 75% 450 80-90 10% 60 70-80 2房 5% 30 50-65 1房 户数比例 总户数 建议面积（M2） 户型 表-小高层产品面积配比 100% 450 合计 10% 60 90-120 3房 75% 450 80-90 10% 60 70-80 2房 5% 30 50-65 1房 户数比例 总户数 建议面积（M2） 户型 表-花园洋房产品面积配比 100% 846 合计 5% 42 150-180 4房 25% 210 125-145 20% 172 105-125 3房 5% 42 90-110 45% 380 80-90 2房 户数比例 总户数 建议面积（M2） 户型 表-别墅产品面积配比 100%