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2019-01-09 发布于湖北
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赢家的销售策略主讲人：缪正威 Wolfgane Miao, AchieveGlobal大中华区培训总监销售分水岭销售分水岭交易型顾问型（Transactional ） (Consultative) 赢家的销售策略 1. 设定目标 Set Your Goal 5. 采取行动 2. 锁定关键人物 Take Action Target Key Contacts 4. 建立策略 3. 分析因素 Assemble Your Review All Factors Strategy 赢得市场领导地位的途径产品领先有效执行客户至上业务问题外部环境机构应对内部挑战确定关键人物的个人需求 •权力 •成就 •被承认 •被接纳 •有条理 •安全感确定关键人物对组织需求的看法 •财务需求 •绩效需求 •形象需求分析因素 •找出要考虑的因素 •确定哪些因素起正面作用，哪些起负面作用 •确定你对这些因素的控制能力分析因素正面因素（+ ）负面因素（- ）低度控制高度控制制订处理每个因素的微观策略正面因素利用发挥（+ ）负面因素减少消除（- ）低度控制高度控制制订宏观策略 •快速前进以达成协议 •重新考虑所处的形势 •冒险前进 •坚韧不拔 •谨慎前进 •充分发挥你的沟通技巧与客户建立并增进长期关系长期同盟业务策略顾问协调者感谢参与！