商超渠道营销思路 2.pptVIP

阳澄湖大闸蟹分渠道销售思路 前言概述 商超目标：258万 1，商超渠道方向 关键词：开拓、分析、引进、组建 以华润600家商超为实验田，精耕细作树立品牌效应。 以120家的皇牌店为城市定位，将深圳、广州、江门、佛山、中山、珠海、惠州串联起来，拓展业务、分析市场、引进项目、组建团队。 每个城市招聘1~2位业务同事跟进所辖商场店。 先做一个年度促销的预先的计划，从促销档期、促销主题、商品组合、广告推广、行销活动等方面都要做详细安排。 若是有意取得中秋至国庆期间的促销权，就先要了解华润卖场的促销计划，并跟着华润卖场的计划走，尽早与相关采购达成协议。 制定一个既有可行性，又有创意和销售力的促销方案，往往成为能否拿到促销权的最大砝码。 很多供应商会流入降价、买赠的老一套，其实越有新意才越有机会。 建议水产银行可以在每周六下午，在卖场外举办一次路演和大闸蟹知识有奖问答活动。另外，制作了一万份的DM广告投放到卖场周边中高档小区。 攻略三: 与卖场的合作就是跟采购的合作，所以工夫在平时就要下足，不是说快到节日了才动起来，而是要勤快点，抢先建立良好的客情关系。 对于卖场商超来说，相当一部分采购往往具有拍板的决定权，只有和他们保持良好的关系，是非常有可能拿到好位置的。 攻略四: 我们让自己的促销活动给卖场赚来人气，就往往会夺得卖场的青睐，受到卖场的认可。因为卖场要在节日促销海报和各种媒体中花钱为你的产品打广告的。华润也希望好的产品促销拉动人气，促进卖场的销售与品牌形象的建立。 建议： 可以在节日开展中秋送福大型促销活动。先在超市门前通过海报、彩旗等营造宣传氛围，对消费者进行引导，进入超市大厅一个大型的堆码展现在消费者面前，特价牌、购不同档次的礼券送不同档次的黄酒的促销活动重磅出击，对消费者进行强势轰炸， 安排六个促销人员身着统一的服装，两名负责帮购买大闸蟹礼券的消费者拿黄酒，两名负责现场收款，还有两名促销人员手拿喊话器负责向现场的消费者进行现场解说。 每隔一段时间，超市的广播系统就要播出荣艺会水产银行正在开展大力度促销的信息。由于整个活动不但能为自己带来销售量，而且又能为华润卖场聚集人气。 攻略五: 节假日的时候，华润通常会对节假日的促销主题做整体的气氛布置，我们策划好行销方案方案和活动。 根据卖场的需求量身定做，把资源做到合理划分与调配。 4 、渠道运营 渠道管理 渠道运作 渠道细分 冲突管理 渠道评估 渠道奖励 订单管理 销售报告 库存管理 信用管理 渠道规划 培训 渠道计划 认证 渠道招募 激励 渠道市场与发展 5 、促销攻略 攻略一： 攻略二： 5 、渠道发展趋势 渠道模式及渠道管理趋势: 1,扁平化,强调效率优先 2,以用户为中心规划渠道 3,强化品牌渠道 人员选拔 水产银行 李灵 首先了解产品和利润的基本关系 产品生命周期与市场发展 市场 策略 渠道 策略 市场开发 市场教育 局部渠道 渠道开发 定义目标 市场区域 控制渠道发展 龙卷风前的准备 开放式渠道 提高渠道效率 市场拓展 大众市场宣传 衍生产品 市场占有率与厂牌宣传 更开放渠道以占领市场 渠道优化 渠道结构 饱和市场 停止市场投入 产品打包 拓展渠道业务 诞生期 发展期 成熟期 衰退期 市场领先 接受者 主流 保龄球道 龙卷风 废型 接着学习4P营销理论 要根据实际并结合营销的4P理论去 选择我们的渠道以及渠道结构布局 价格 代理渠道 产品 促销+广告 最终的产品销量 销售人员 4P：Product（产品）、Price（价格）、Place（地点或渠道）和Promotion（促销) 4C：Customer（顾客的需要与购买行为的要求）、Cost（顾客获取满足的整体成本，包括资金、时间和精力）、 Convenient（顾客购买的综合方便性）、Communication（与顾客不断的沟通和对之施以影响） 顾客购买的综合方便性 与顾客不断的沟通和影响 顾客的取满足的整体成本 顾客的需求与购买行为的要求 最终的产品销量 终端 然后分渠道、订目标 1、商超渠道——李灵、王书生、小君 2、地产渠道——媛媛、月霞、小霞 3、金融渠道——林馆、高馆 4 、商会渠道——陈总团队 5 、政府渠道——先生 ? 渠道目标（9~12月） 第一PPT模板网 /tubiao/ A,商超渠道占比65% B,地产渠道占比6% C,金融渠道占比