经营你事业张彦伟.pptVIP

工 作 与 人 生 每个人都有渴望成功的欲望；成事在天，谋事在人，命运有她的偶然性和必然性： 偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇 必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等 1、为什么要从事寿险行业 2、怎样看待公司 3、我们每天在做什么事情 4、我们希望做到什么程度 点燃心灯，让我们问自己几个问题？ 增员----事业发展的阶梯 从收入来看， 业务员月平均1200元， 业务主任月均4000元， 部门经理月均12000元 收入多少是对社会贡献价值的标志， 掌控的人越多越有价值！ 只做快乐02,我们的利益会是怎样呢? 假设月FYC2000元,首佣2000X12月=24000元 640X3=1920元的训练津贴 300+600+900=1800元钻石奖 2000X3X3%X4=720元季度奖 新人卓越奖375元 合计月收入 2881.5元 如果这位快乐02每月增员与自己一样的人,她的利益将会怎么样呢---------- 增员奖:2000X12月X8%=1920元 三个月增才奖:500元 六个月增才奖1000元 合计:3420元 3420元X12人=41040元+28815(个人)=69855元 对比看来: 团队----事业经营的核心 例:80人团队,8个组,每组10人,直接育成4组,间接育成3组,人均月FYC1000元 A直接管理津贴:1000X10=10000元X13%=1300元 B直接育成津贴:4万(4组)X13%=5200元 第二年:4万(4组)X8%=3200元(永远) C间接育成津贴:3万(3组)X4%=1200元 D经理津贴:8万X3%=2400元 E职务津贴:800元 F年终奖8X12=96万X0.25%=2400元/12=200元/月 管理利益,80人团队,月收入 11100元 99年9月入司的三名业务人员,他们的收入对比,第一位叫快乐,第二位叫幸福,第三位叫财富, 同样年资,不同发展收入差70万元. 同样主管,不同职级收入差40万元. 姓名 年资 职级 收入(元) 快乐 8年 02 425790 幸福 8年 05 709367 财富 8年 08 1127639 我们的增员在哪里呢? 身边的人 想改变生活的人 接触面广的人 服务行业里的人 原单位不重视的人 “怀才不遇”的人 没有保险的人 单位改制的人 我们从几方面进行增员筛选呢? 1、对自己充满信心 2、具备丰富的常识 3、具有较强的亲和力 4、在其生活周围具有一定的影响力 5、良好的人际沟通能力 6、很好的承受挫折的能力 我们用什么方法去增员 A 直接增员法 B 三三增员法 C 传媒增员 D 转介绍增员 接触话术 如果这份工作,能够为你提供上不封顶的收入空间,你会考虑么? 如果这份工作不会要求退休年龄,时间比较自由,又能体现你的价值,会考虑么? 如果这份工作,能够为你提供完善的培训计划,帮助你迅速提升个人能力,您会考虑么? 如果这份工作,能使得你成为高收入人群之后,还有足够的时间去享乐,做到有钱又有闲,你会考虑么? 如果这份工作,可以接触到各种层面的人,快速的拓展人际关系面及建立良好的社会地位,你会考虑么? 如何做好团队经营 和谐的团队文化 明确的职涯规划 创新的市场开拓 专业的辅导流程 积极的经营合作 想要体会「一年」有多少价值，你可以去问一个失败重修的学生。 想要体会「一月」有多少价值，你可以去问一个不幸早产的母亲。 想要体会「一周」有多少价值，你可以去问一个定期周刊的编辑。 想要体会「一小时」有多少价值，你可以去问一对等待相聚的恋人。 想要体会「一分钟」有多少价值，你可以去问一个错过火车的旅人。 想要体会「一秒钟」有多少价值，你可以去问一个死里逃生的幸运儿。 想要体会「一毫秒」有多少价值，你可以去问一个错失金牌的运动员。 请珍视你所拥有的美好时光， 特别是你可以和一些值得付出的人来分享这些时光。 别忘了时间不等人。 昨天以成为历史， 明天则遥不可知， 而今天是一个礼物， 请珍惜这份礼物。 就在今天下决定，掌握今天你的一生会跟太保一同成长!