《营销渠道管理》第二章.pptVIP

必须分解到所有渠道成员 必须兼顾所有成员的目标 渠道管理必须规范 规矩 一、千万别把管理制度当成摆设，要切实贯彻落实，做到令行禁止 二、制度面前人人平等，对所有经销商都要一视同仁，不要法外开恩 三、合作一开始就要贯彻管理制度，不要等出问题才制定或拿出制度 经销商管理制度不可少 天下熙熙，皆为利来 天下攘攘，皆为利往 诱之以利 动之以情晓之以理 绳之以法 营销渠道管理的内容 渠道规划 渠道战略 渠道设计 渠道实施 建设管理 权力控制 协调合作 物流信息 企业战略 确定目标 效率评估 策略调整 调查分析 确定策略 渠道实施 渠道控制 感谢大家的认真倾听！ 今天的学习到此结束！ 哪一个更划算？ 满100送100 满100省60 6折后满100再送20 直接5折 开拓市场：大多数企业都主要通过经销商来开发市场。 编配分装：储存和运输商品，同时进行包装、分类、整理 资金融通 ：为企业起到融资和回收资金的作用 压货：厂商最喜欢用的伎俩 汽车库存积压千亿！经销商被逼亏本卖车 风险承担：与企业一起分担市场、财务、经营等各种风险 2015年度上半年9成电动车经销商亏损 或倒闭30% 武汉60余名经销商向医药公司讨欠款 涉及千万金额 营销渠道的功能流 任何一个环节中断， 都会破坏整个流程运转 不同的企业呈现不同渠道形态 制造业的营销渠道包括： 销售渠道、交货渠道、服务渠道