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第一章 大客户销售基础认知 1.大客户基本情况表 大客户基本情况表 单位名称 法定代表人 财务负责人 单位地址 邮政编码 项目联系人 电子信箱 联系电话 传真 主管国税局 资产总额 主管地税局 净资产额 单位成立日期 营业收入 单位注册地 税后收入 单位经营地 委托目的 经营范围 经济性质 单位股权结构 投资者名称 注册资本 实收资本 金额 出资 比例 金额 出资 比例 合计 关联单位 关联单位名称 关联关系 关联交易 说明： 2.大客户资料卡（1） 大客户资料卡 页次 客户名称： 客户地址： 负责人： 经营项目： 主要联络人： 估计资本额： 估计营业额： 年度 年 年 年 年 年 年 营业额 与本公司业务状况： 交易金额记录： 年度 年 年 年 年 年 年 营业额 建卡日期： 3.大客户资料卡（2） 大客户资料卡 客户编号： 客户名称 联系人 地址 电话 负责人资料 姓名 年龄 性别 民族 学历 爱好 特长 住址 电话 手机 主要员工资料 姓名 职务及重要性 性别年龄 和负责人的关系 资产资料 资金 固定资产 车辆 债务债权 经营资料 品种 公司 时间 业绩 网络资料 覆盖区域 客户关系 二批数量 能力资料 经营思路 吃苦精神 信誉资料 证照资料 开发时间 业绩情况 开发业务员 填报人： 4.大客户调查表 大客户调查表 客户名称 电话 地址 负责人 年龄 程度 性格 接洽人 职