蓄客期集团客户拓展方案-.pptxVIP

;外部资源：收入水平较高的企事业单位，如政府机构、教育系统、行业商会、金融系统、企事业单位、商业中心、医疗机构、经济开发区。;如何锁定重点客户单位;;认可本项目 在该单位有一定影响力和号召力 热心，且在该单位人缘 佳 在该单位有一定话语权;;;开展时间：新项目开盘前3-5个月进行拓展工作，持销期项目根据销售节点进行开展;根据项目定位，确定客户类型； 结合货量配比，锁定客群构成，确定拓展渠道。;1、贴心营销---在经得客户单位相关领导同意之下，深入各科室派发项目资料，一对一的项目营销； 2、短信群发---项目信息及时传递； 3、DM直投---根据客户单位的客户需求，阶段性的直投项目最新相关资料； 4、产品推荐会---通过产品发布会，迅速建立对项目及开发商的认知，同时扩大项目及开发商的影响力；;5、网络营销---集团客户单位内网定期发布最新活动、产品信息； 6、活动邀约---邀约参加项目阶段性营销活动； 7、吸纳入会---通过会员组织，吸引客户加入会籍，以获得更多的准客户资料； 8、看房游---持续性的组织集团客户单位看房游活动。;常规举措在渠道的营销中迅速建立项目的形象、影响力，但延续性及后续影响力较差;聚集人气、促进成交、持续提升项目形象及影响力;与客户单位需求相结合，为其量身定做活动（如：中秋节联谊晚会、青年节相亲会、七一入党活动）； 资源整合最大化； 在活动中穿插项目信息宣讲（注：应与活动本身相结合，客户较容易接受）； 活动地点的选取； 做好客户信息的记录； 后续的客户回访及持续跟进。;每个企业都有自己的传播渠道，需要在拜访时与企业进行充分沟通； 通过与集团客户单位关键人物沟通，商定合适的信息传播渠道。;传播方式;A、集团客户关键人物界定： 本项目集团客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： 1、集团客户关键人物购房享受集团客户折扣； 2、集团客户关键人物的现金奖励如下： 如果集???客户关键人物购房，除享受集团客户折扣外，以现金奖励、现金抵扣房款或物业服费用等方式进行额外奖励。;C、推荐成功界定标准 被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款； D、返点兑现流程 集团客户组拜访→关键人物确定→联系沟通→产品推介会→关键人物在推荐本单位客户购买项目→成交签约→签署合同后一周→集团客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由集团客户项目组相关人员陪同，到财务直接领取现金或抵扣房款或抵扣物业相关费用。;项目;;;END