新景祥北京三河项目2013年营销方案20130124 终稿75p.pptxVIP

谨呈：三河科奥房地产开发有限公司;基础框架;PART 1 — 年度工作总结;PART 1 年度工作总结;2012年项目销售额及回款额 ;PART 1 年度工作总结;媒体效果;户外;网络;地铁、公交车;活动;其他;小结;PART 1 年度工作总结;费用小结;PART 2 — 项目分析; 燕郊作为距离北京最近同时也是发展最为成熟的外埠地区之一，将会借助北京东部发展之势，进入更多京城购房者的视野。;北京房价增长图;燕郊房价近期呈现波动上涨态势，11年春节期间受“二线城市限购政策”影响大幅回落，12年小阳春后，价格缓慢回升,保持在8000元/平米左右，12年年底市场价格直逼9000元/平米。;在售余量：当前燕郊在售楼盘平均去化率达到80%，当前市场剩余量4891套，按照套均80m2计算，剩余39.12万m2；;竞品分析;项目名称;项目名称;项目名称;一、整体市场数据;PART 2 — 项目分析;成交房源;剩余房源;二居户型;一居户型;商业及其他;PART 2 — 项目分析;客户区域;客户年龄结构及职业;客户置业 性质及目的;客户购房动因;客户关注配套及服务;小结;PART 3 2013年营销策略;本年度推售货值为：;PART 3 2013年营销策略;2013年首次开盘： 在1月中下旬推出3#剩余的3单元，为难点户型提供充足的去化时间；;G户型去化;一推： 2013年1月 3#楼底商已取得预售证可直接销售，其余底商随住宅开盘时顺推。 ;项目车位较多，后期销售一定存在较大难度。建议将问题前置，尽量避免造成项目结案遗留问题。;销售周期;“高开平走，小步快跑”;销售现场工作安排;PART 4 媒体推广策略; 2012年推广方向将从项目形象、品牌形象转为产品以及利基宣传阶段，根据客群区域特征进行有针对性的推广宣传，将项目特点及价值推入市场，吸引市场关注，从而换取客户来电来访,取得了良好的销售成绩。;推广目标及任务;PART 4 媒体推广策略;渠道策略;;地铁及公交车;利用擎天柱、道路灯箱、LED屏幕等昭示性较强的长效媒体，主要宣传项目形象及利基，拦截车流。;网络;纸媒;;资源电开;结合线上网络媒体推广，延伸至线下开展看房团活动。;PART 4 媒体推广策略;开盘活动;暖场活动;业主活动;PART 4 媒体推广策略;推广主题;推广主题;推广主题;PART 4 媒体推广策略;营销总控表;营销总控表;营销总控表;;THANKS