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PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 B2C女装妖精的口袋 经营战略分析 第一小组组员： 崔文、刘潘婷、单钰博、曾静、黄静吟 刘剑真、韦肖莹、王维、卢江艳、田岳 时间：2015年12月23日 目录 公司及产品的简介………………………………………………4 1、公司简介…………………………………………………………4 2、公司产品…………………………………………………………4 3、产品理念…………………………………………………………44、团队介绍…………………………………………………………45、公司成就…………………………………………………………106、品牌打造……………………………………………………………11 7 、妖精的口袋名字的由来…………………………………………11 一般环境分析……………………………………………………12 1、政治法律环境………………………………………………………12 2、经济环境……………………………………………………………13 3、行业环境……………………………………………………………13 4、社会文化环境………………………………………………………13 5、安全环境……………………………………………………………14 三、妖精的口袋营销策略分析…………………………………………14 1、4P分析………………………………………………………………14 2、STP分析……………………………………………………………16 妖精的口袋公司环境分析………………………………………17 产业环境分析………………………………………………………17 SWOT分析…………………………………………………………18 综合分析…………………………………………………………21 参考文献…………………………………………………………21 一、公司及产品简介： (一)、公司简介 妖精的口袋(ELFSACK)创立于2006年，南京行狐电子商务有限公司旗下的时尚女装品牌之一，服装产品以欧美田园风的视觉风格呈现，打造出的一款独立、自信、优雅、小资以及小暧昧年轻女装品牌。下设宫廷、学院、田园三大主题风格，倡导“激情、自由”的随性路线。曾先后获得淘宝网最受欢迎女装第一名、2014年“3.8手机淘宝生活节”全网女装类目TOP1、2014年“9.9聚划算”全网类目TOP1等优异成绩。品牌营销渠道涉足苏宁易购、天猫、淘宝、当当、京东、唯品会等主流电子商务平台。 （二）、公司产品 女装及配饰是妖精的口袋旗下的主要产品。只卖欧美复古田园风的服饰；为每一件衣服取一个诗情画意的名字、附几行精致的小诗；模特们都具备古灵精怪、敏感的气质。 （三）产品理念 品牌logo是一枚圆形的狐狸头像，带着皎洁且坚定的眼神，秀美在外、智慧其中，恰如现代女性不仅拥有独立自信的内心、更不失精致秀美的外在的完美形象。鼓励现代女性追求时尚的的同时也强调舒适、健康、自然的生活美。每一个女孩心里都住着一个妖精，天真、敏感，那是原本真实的你的影子，从一开始就坚定信心，哪怕不赚钱也要坚持打造这样的小世界。 （四）、团队介绍 妖精的口袋品牌由刘青带领创建。2006年“妖精的口袋”从单人单店起步，2007年只有3-5人，在2013年，公司已经发展到了将近300人的规模。 高效 1分钟，他们能做到这些：　　作为一个实力与才华兼具的B2C的品牌，这支年轻的团队推崇挖掘潜能，他们：　　1分钟内，仓储中心可以打包2.16份包裹，一天顺利发出6400份；　　1分钟内，客户中心可打120个字，一天接待1200名顾客；　　1天内运营中心可发出1千万封邮件和短信，一年完成5亿的销售涨幅；　　1周内产品中心能画出400份设计图稿，一年打造10万件爆款；　　1个月内视觉中心就能用满100张35G容量的相机储存卡，一年可设计500多幅主题海报。 偏执 和其他淘宝店不同，“妖精的口袋”团队有着近乎偏执的执拗：只卖欧美复古田园风的服饰；为每一件衣服取一个诗情画意的名字、附几行精致的小诗；模特们都具备古灵精怪、敏感的气质。“回头看来，是这种偏执帮助我们走到今天。现在，淘宝排名前几的女装都是专注于某一块细分市场。当初懵懵懂懂坚持的，其实是品牌化路线。”刘青说。 认真 每一期新品主题的确定，都需要主创团队进行多方探讨和前瞻，深度激发创作灵感。设计师团队不惜走访土耳其、日本、西班牙、韩国等多个国家寻找灵感，深挖当地的服饰特色；团队奔赴各地精选符合设计需要的面料及制作元素，在精挑细选而来的布料上细心描绘，让别具一格的服饰风格呈现在顾客面前。　　 视觉团队结合每期营销主题，将光、影、人物、衣服之间的巧妙融合，把营销创意转变为视