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艺术家愉悦酒店营销计划 （第二季度） 王旭 2015-04-11 一 市场概述——业态分布·价格区间 一 市场概述——竞争对手·喜鹊乐居 一 市场概述——竞争对手·维景国际1 一 市场概述——竞争对手·维景国际2 一 市场概述——竞争对手·华驰粤海 一 市场概述——SWOT分析 威胁 品牌认知度低 来自同质类型酒店的竞争，且喜鹊乐居积累了一定程度的知名度与认可度 均价340元的轻奢定价，在性价比识别上加大了客群的消费顾虑 二 客房概况——房型一览表 二 客房概况——房间比例 二 客房概况——9大房型价值结构 三 营销目标 四 行动方案——方案项目 1 客房广告文案 ——通过高认知模式 规避品牌低认知度的消费顾虑 2 人气引爆方案 ——艺术家全城招募免费体验者 3 宣传方案——知名度塑造 4 促销方案 5 客户开发方案 ——核心客群的开发与促销 四 行动方案——1 客房广告文案A 艺术家的 极致+浪漫+舒适 =您的愉悦 源自塞维利亚的西欧风情 适合浪漫 如诗如画的风景廊·艺术墙 适合品味 商丘首家水床房，打造舒适新概念 全自动按摩椅·玫瑰浴缸 释放您旅居的疲惫 四 行动方案——1 客房广告文案B 有一种情侣空间叫水床房 暗香浮动的光线 轻柔滋润的触感 塞维利亚的风情 它的使命，为商丘情侣们创造一种摇曳中的舒适与浪漫 四 行动方案——2 人气引爆方案 活动简述 通过立体广告让艺术家的名声爆发；设定一个活动流程遴选一批目标客群，将体验券发出去；在招募活动的过程中，让消费者知道艺术家是谁，能够为目标客群提供什么价值（如何遴选有价值体验者，如何引起话题焦聚）本活动分为：前期宣传炒作、应征管理与核心目标客群邀约、开业现场活动和应邀体验者参观体验 活动事件的客群消费促进 应募人群，更多的会是年轻的前卫消费群体，这个群体购买力不强，但敢于尝试，这类人群将会构成一个体验消费群（偶尔小资一回），其中会有一部分高校学生；而对于有购买力的商务接待或商务休闲人群，受现场活动刺激不强，但他们会关注这个事件，在工作生活需求驱动下识别判定艺术家的性价比，决策消费行为；这种针对艺术家形成的消费识别过程，招募活动的市场刺激，便足矣（针对有购买力的群体，将组织邀约发送邀请函） 活动目的 制造一个关于艺术家的全民热点 以“免费体验”引爆人群热议，焦聚消费关注 以“体验者”口碑、软文报道，树立正面企业形象、宣导艺术家品牌价值 四 行动方案——2 人气引爆方案 招募程序 报名咨询 报名方式：拨打电话8109999加关注艺术家微信公众号即可报名（通过此方式，即可将一部分非目标人群排除） 甄别海选 在朋友圈分当日享微信链条经工作人员认定，即可获赠60元代金券一张，并参与现场体验者名额抽选；为主持人互动人气及遴选奠基，且排除一部分区域限制的人群（进一步刺激，并且为日后微信营销奠定人气基础） 现场活动（开业当天） 现场舞台节目，用娱乐焦聚现场人气 现场礼品：60元客房代金券、盒抽纸、会员普卡、体验券 现场互动（主持人互动期间播放艺术家宣传片或幻灯片）：问答赠送礼品、随机抽奖（微信关注人群） 50名体验者，从节目开始由大屏幕随机抽选产生 注释：具体执行案将配合传媒公司制定 体验节奏：100名体验者分批分时，在开业当月逐一开展 四 行动方案——2 人气引爆方案 体验者邀约 邀约对象，消费类型为轻奢商务（差旅·休闲·接待）、休闲体验（情侣） 这类人群也是较为核心的目标人群； 发送邀请函，开业当日参加艺术家典礼活动，获取体验者名额，对象为酒吧婚纱摄影等服务行业及具有商务活动的企业负责人，配额50名 邀请函 尊敬的贵宾： 您好。 我是艺术家愉悦酒店总经理胡沛芳，藉此三阳开泰、春光明媚之际，请允许我代表艺术家全体同仁、祝福您和您的家人福星高照、吉祥如意。 艺术家愉悦酒店将2015年5月1日正式开业，我代表艺术家诚挚地邀请您光临艺术家，体验、参观；为了欢迎您的光临，艺术家为您准备了一张免费体验券和会员卡；开业当日，您凭邀请函即可领取。 我相信，艺术家将带给您温馨如家·如诗如画的愉悦体验，欢迎您届时光临。 最后，祝您和您的家人阖家欢乐、幸福安康。 艺术家愉悦酒店总经理 胡沛芳 2015年4月15日 四 行动方案——2 人气引爆方案 人气炒作 制造招募营销事件 “艺术家愉悦酒店全城招募500名免费体验者 体验者将全程免费体验充满塞维利亚风情与时尚艺术情调的主题客房” 招募事件的覆盖宣传：报纸、户外媒体、微信公众号与朋友圈、渠道宣传（联营单位·美团专题报道） 举牌巡回跑街，赠送艺术家盒抽纸 招募过程中的品牌价值的宣传、促销宣传（客房核