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新手初步入门秘籍 —— 实战篇编写人：金元几点疑问怎么卖产品知识分类：Viano、Vito、sprinter目前，福建奔驰的“全方位商务出行解决方案”战略规划已初具规模。定位为“外交级MPV”的唯雅诺（6-7座），以“智慧商务空间，至瑾奔驰工艺”的优越性，成为高端政商用户及领袖级个人用户最满意的MPV车型；定位在“专业级MPV”的威霆（7-9座），则以更加多样化的空间选择，成为众多企业用户，行业用户及私人用户首选的商务车型；而定位在“大型商务车”的凌特（14-20座）其安全性能也领先众多同级别车型。作为多人商务团队的出行座驾，凌特堪称“史上最安全”的大型商务车，享有同级车型中最先进、最全面的Adaptive ESP自适应电子稳定程序（统筹8大主动安全系统，而一般车型的ESP只有4个子项）。凌特也是同级车型中唯一采用激光焊技术的产品，缝长达35米，大大提高了凌特的被动安全性。凌特可满足政府、企业、行业等用户的多人接待和出行需求，是完全值得信赖的商务伙伴。价格表：价格表.xls价格表价格表.xls.xls 2011版唯雅诺差异维亚诺豪华版尊贵版领航版一个小天窗全景天窗全景天窗（电动门）新款礼遇版无电动门原厂车CD主机同左DVD主机液晶屏原厂无置顶屏同左原厂屏12.1寸 带黑边无倒车影响同左有倒车影响最低配无商务会谈桌有有225/55 R17同左245/45 R18自动空调自动恒温同左车顶行李架无有有2012版唯雅诺新版本增配及全系区别唯雅诺 Pioneer 皓驰版唯雅诺 Courtesy 礼遇版 在原先豪华版基础上增加和改进了：双电动滑门NVH噪音改进顶部行李架全新豪华座椅行李网延长座椅导轨随车冰箱重新调校的悬挂可装载小桌板的中间导轨商务雨伞及伞架 在原先领航版基础上增加和改进了：3.5L发动机NVH噪音改进18寸轻质铝合金钢圈全新豪华座椅排气管铝合金外套延长座椅导轨氙气大灯带清洗系统燧石灰色电动折叠后视镜重新调校的悬挂福建奔驰产品主要配置总览皓驰版领航版尊贵版礼遇版舒适版NEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEW皓驰版领航版尊贵版礼遇版舒适版NEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEW悬挂改进皓驰版领航版尊贵版礼遇版舒适版NEWNEWNEWNEWNEW双音喇叭NEWNEWNEWNEWNEWNVH改进后天窗到哪里去卖去哪里卖（仅建议）去哪里卖（杂谈篇）怎么谈怎么谈自己谈知道为什么把自己谈放到最核心的部分？ 展开讨论自己谈谈什么呢？ 需求分析 功能介绍配置确定 自己价格与客户价格商圈经理谈 ： 配置再次确定 然后争取订单 区域总监谈： 难缠的客户老总谈、集团审批： 一般是大单子或者极度难缠客户实战篇实战篇讨论各分公司提出的实际销售难题集中1、怎么进商务大厦 门口保安 电子控制门2、怎么进集团公司 门口保安3、怎么通过下面人找到关键人4、怎么通过最快的方式形成销售5、怎么形成有效的打动客户的电话营销话术6、怎么通过老客户的介绍带新客户7、怎么将客户邀约到展厅8、怎么迅速记牢产品知识9、怎么样让客户记住你10、怎么样不被其他人抢单11、怎么样保持一个乐观的心态？实战篇讨论各分公司提出的实际销售难题集中12、怎么样在展厅接待客户？12、怎么样有效的进行来电接待？14、怎么样写信？15、怎么样进行客户跟踪？16、怎么样派发DM更有效？17、怎么样跟经销商谈判才能成功？18、怎么样进行大客户拜访？19、怎么样进行陌生客户拜访？20、出去谈意向浓的客户应准备些什么？21、试驾车的功能你了解了吗？22、售后的A保和B保的大概价格你知道吗？保养价格.jpg保养价格保养价格.jpg.jpg实战篇讨论各分公司提出的实际销售难题集中23、在连续几个月不卖车后你有什么具体措施？24、订单怎么填写？25、定金收取有哪些方式？26、怎么给客户或者桩脚申请介绍费？27、怎么应对客户说的车辆缺陷问题？28、具体的区域是怎么划分的？29、以下部分留给全省所有新进员工自由提问填写，以后如果培训，我将 和大家一同探讨这些问题30、31、32、33、实战篇讨论各分公司提出的实际销售难题集中(各家店可持续增加中----)34、35、36、37、38、39、40、41、42、43、44、Thanks