课件-《P2P行业介绍》.ppt

1、简单介绍三审五催的具体流程。 2、借款额度在10万元以上的客户都需要进行背景调查（实地征信），由信审员前往客户的住所或者工作单位进行走访，找客户的朋友、同事、邻居侧面了解客户的信用情况，客户平时是否守信用，以前借了朋友的钱有没有赖着不还的请款，等等。 3、恒昌目前的信审是行业内最严格的，很多在恒昌审批拒绝的客户，去同行业其他公司都能借到钱。恒昌目前贷款端的过件率在30%左右，件均额度4万左右。 4、通过严格的信用审核和强有力的催收，最终的目的就是要把公司的坏账率控制在较低的水平，恒昌目前的坏账率大约在1%左右。 * 第三项措施：分散出借，双向打散。 1、投资基本原则：鸡蛋不要放在一个篮子里。通过分散出借，降低集体违约的概率，降低投资风险。 2、假设理财客户出借10万元，这10万元并不是借给一名借款人，而是有可能借给了5个借款人，同样，假设有借款客户借了5万元，他的5万元有可能也是来自3-4名理财客户，这就叫分散出借，双向打散。 3、向学员展示首期债权文件并进行讲解。 * 第四项措施：还款风险金机制 1、什么是还款风险金？每出借一笔资金，公司都会从自身服务费中提取出借金额的5%进入到一个专门的银行账户中，用于补偿出借人可能面临的资金损失。一旦有借款人某一个月份没有按时还钱，公司会先从风险金账户中拿钱给理财客户兑付本金和收益，然后公司出面找违约的借款人进行追讨，追讨回来的本金和收益再次进入还款风险金账户中，罚息和违约金归公司所有。 2、向学员展示公司的风险金披露表并进行讲解。公司会以季度为单位向理财客户披露还款风险金的覆盖倍数和理财客户的受偿情况，披露时间是每个季度的次月的15号，即1、4、7、10四个月份的15号，披露的方式是通过向所有理财客户寄信的方式进行披露。 3、向学员展示招商银行为恒昌公司出具的资信证明书。恒昌还款风险金账户的开户银行为：招商银行北京光华路支行， 4、还款风险金每月更新，讲师根据最新的披露进行介绍具体金额 * 1、总结课程内容，强化重点、要点、难点。 2、互动答疑环节。 * 授课目标： 1、帮助学员理解P2P的概念以及信用贷款和抵押贷款相比各自的优劣势； 2、帮助学员了解P2P的起源和发展历史； 3、帮助学员熟练掌握P2P线上和线下模式的特点和业务流程； 4、帮助学员掌握P2P的风险和控制措施。 辅助教具： 1、恒昌P2P客户首期债权列表； 2、恒昌还款风险金披露表； 3、恒昌宝、月利通、固定期限类宣传彩页。 课时：120分钟 1、欢迎大家参加《P2P介绍》课程的学习，这门课程的学时为120分钟。 2、恒昌目前理财端的业务主要分为两大块：P2P和创新，其中公司目前主推的是P2P。 3、向学员简单介绍《P2P介绍》课程学习所要达到的目的。 * 1、提问：请大家用一句话概括什么是P2P？ 2、P2P定义中包含两个要点：一是个人对个人，即P2P业务模式中两端的客户（借款人和出借人）都必须是自然人，不接受机构客户，二是信用贷款，即借款人凭借信用申请借款，无抵押，无担保。 * 1、提问：大家觉得信用贷款和抵押贷款哪个更靠谱？换句话说，如果你是一个理财客户，你愿意把自己的钱借给抵押贷款的客户？还是信用贷款的客户？大部分学员会回答抵押贷款更靠谱。 2、无论是抵押贷款还是信用贷款，对于理财客户来说，最大的风险都是借款人的信用风险，而造成借款人的信用风险的原因最重要的就是：还款意愿出问题，或者还款能力出问题。 3、找一名学员一对一提问：假设我在青岛有一套房子价值100万元，我抵押给你，找你借40万，你会借给我不？对方肯定会同意。接着问：那你有没有考察过我的还款意愿和还款能力呢？没有。你甚至连我是做什么工作的，一个月多少收入都没有问。 4、抵押贷款最大的弊病就是双方的焦点都在抵押物身上，而忽略对于借款人还款意愿和还款能力的审核，因此抵押贷款的违约率是非常高的。而信用贷款因为无抵押，无担保，完全凭借信用进行贷款，所以对于借款人还款能力和还款意愿的审核非常严格。 * 1、世界小额信贷之父——尤努斯，1983年创建格莱珉机构，第一次将小额信贷模式引入到金融领域。在格莱珉机构成立以前，信用贷款只发生在熟人和熟人之间。 2、讲解27美元的故事，引出尤努斯为什么要创建格莱珉机构。1974年，尤努斯前往孟加拉农村进行考察，42个农户向高利贷一共借了27美元，他们无法从银行获得贷款，而高利贷放贷者却趁机剥削穷人。 3、格莱珉机构的核心价值观：穷人有信用，信用有价值。事实证明，穷人的信用比富人还要好，农村人的信用比城里人还要好。 * 1、尤努斯创建的格莱珉机构是一家政府批准成立的银行，以银行的身份向农村地区贫困妇女发放信用贷款，而中介平台性质的P2P公司出现于2005年，世界第一家P2P公司是英国的ZOPA，创立于2005年3月。 2、