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带看销售技巧 学习目的 带看是中介销售过程中最重要的一个环节，此环节承接着前期客户维护的结果及后期成交的关键，所以说这个环节做对了、做好了，成交肯定就顺理成章了。 学习提纲 一、带看前 二、带看中 三、带看后 四、实战案例 一、带看前 带看前需做哪些项工作及注意些什么？ 1、联系好买卖双方看房时间、地点： （此点注意如果房主在所看房子里面居住，一定不要提前告诉买主房子是哪栋哪单元哪个门牌号，可以约在楼下或小区门口见面；如果房主不在房子里面居住，一定不要将买卖双方约在同一个相见面的地方，避免我们没到，买卖双方到达提前进行沟通、跑单。） 2、了解详细所看房屋的实际情况 如果有可能，最好提前去实地看房。此项包括房子内部情况、周边情况、小区情况、小区周边情况等。了解这些有利用我们可以避免一些房子本身及周边存在的缺点，比如小区周边路比较脏，我们可以选择绕行；比如房子楼下是菜市场，我们不选择早上、中午、晚上去看房等等情况。 切记：一定要提前知道去看房的路线及房子所在小区位置，千万不要出现带客户看的过程中不认路和不知道哪栋楼在哪的情况发生。 3、了解房主的基本情况，包括房主的大概性格，是否好沟通；房主的卖房心理、心理价位等等。 注：提前了解好房主的这些信息，有利于看房过程中避免不打算当面沟通的话题以及对出现的临时情况能现场游刃有余的把握。 4、详细了解客户的性格、购买心理等信