第三章 商品的价格条款_2..pptVIP

CDY?2014 第三章 商品的价格条款 第二节 商品的价格 商品的价格 价格条款的基本内容 单价（Unit Price）和总值（Total Amount） 单价的作价方法 佣金与折扣的规定 单价条款举例： 每 公吨 200 美元 CIF纽约 ? 1 计价货币的选择 一、原则：出口商品应尽量选用硬货币，而进口商品应尽量选用软货币 硬货币：币值比较稳定且呈上浮趋势 软货币：币值比较疲软且呈下浮趋势 二、实际情况：出口不得不使用软货币，进口不得不使用硬货币，面临外汇风险 —— ？ —— 外汇风险规避 写出1-2种你认为有效的规避外汇风险的办法 加强谈判力量，选择对自己有利的货币结算 在外汇市场进行套期保值交易，抵消风险 尽量提前或推迟结算 ? 2 进出口商品的作价原则 一、以国际市场价格水平为依据 商品在国际集散中心的市场价格（一般是商品期货交易中心） 纽约市场的玉米价格、石油价格（/trading/energy/） 伦敦市场的茶叶、有色金属（/home.asp） 芝加哥的小麦（/trading/agricultural/index.html） 主要进口国家或地区对某商品的进口价格 (中国：铁矿石、铜、天然橡胶和大豆的最大进口国；原油的第二大进口国。无定价权，推动价格上涨力量大) 主要出口国家或地区对某商品的出口价格 世界大米基准价：泰国大米出口价格（http://www.afet.or.th/v081/thai/） ? 2 进出口商品的作价原则 二、贯彻国别（地区）政策 与外交政策挂钩 三、结合购销意图 滞销商品和畅销商品：？ 为控制市场，与对手竞争；以及为开拓市场、打开销路需低价 ? 3 影响价格的主要因素 一、品质因素：按质论价，优质优价 二、季节因素：抓鲜（ ） 三、地区因素：运输距离，交货地点，物价水平 四、交货地点和交货条件因素：贸易术语 五、成交数量因素：量大价优 六、支付条件和汇率变动因素：有利的支付条件如信用证，硬币结算可适当降价 七、其它 （ ） ? 4 商品作价方法 一、固定价格 成交价格订立合同时即明确下来，作为结算依据 优点：明确、具体、肯定和便于核算 缺点：价格波动风险过大 二、非固定价格 待定价格 暂定价格 部分固定价格，部分非固定价格 ? 4 商品作价方法 待定价格 货物价格暂不固定，买卖双方约定未来确定价格的时间、依据和方法 如：以某月某日某地的商品交易所的该商品的收盘价为基础加或减若干美元 如“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格” 规避价格变动过大的风险 ? 4 商品作价方法 暂定价格 合同中先约定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款依据，待双方确定最后价格后再进行清算 如：单价暂定CIP神户，每公吨1000美元，定价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加5美元计算 优点：适用某些价格瞬息万变的商品 缺点：在最后定价协商时容易有分歧，导致合同无法履行 ? 4 商品作价方法 部分固定价格，部分非固定价格 一般采用交货期近的价格，在订约时固定下来，其余货品价格在交货期前一定期限内定价 目的为兼顾双方利益，避免纯非固定价格带来的分歧 ? 4 商品作价方法 三、价格调整条款 先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动指数做相应调整作为最后结算价格 适用：生产周期长的机器设备和原材料商品 如：“以上价格将按下列调整公式根据某机构公布的某年某月的工资指数和物价指数予以调整” 规避价格长期有变动的风险 价格调整公式 P：商品交货时的最终价格 P0：订约时的初步价格 M：计算最终价格时引用的有关原料的平均价格或指数 M0：订约时引用的有关原料的价格或指数 W：计算最终价格时引用的有关工资的平均数或指数 W0：订约时引用的工资数或指数 A：经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B：原料在价格中所占的比重 C：工资在价格中所占的比重 价格调整公式 A、B、C所分别代表的比例，在签合同事确定后不变 调整价格与初步价格差额在一定范围（如百分之若干）内，则不予调整 必须注意工资指数和原材料价格指数的选择，并在合同中具体写明 商品的价格 ? 5 佣金和折扣 一、佣金 Commission 1、含义：因中间商介绍达成的交易或由其代买代卖而向其支付的酬金 2、分为： 明佣 在合同价格条款中明确规定佣金比例 暗佣 不在价格中明示佣金及含量 3、佣金规定办法 比例表示和绝