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缤智南阳地区上市发布 策划方案 2014年10月5日 上 市 前 整 执 背 期 体 行 景 预 规 细 分 热 划 节 析 上市背景分析-1 近年来，SUV的车型在南阳地区的市场占有率增长幅度明显，近一年来小型SUV销量 增长率达到100%，逍客、翼博的销量自上市一直处于稳步增长阶段，特别是今年4月份创酷、 9月份别克昂科拉上市对小型SUV市场的冲击力较强。 上 市 背 景 分 析 上市背景分析-2 经统计：南阳地区竞争品牌的月均销量达到200台左右。 近年来，80后成为市场上的主流消费人群，并且对于时尚、越野、速度、激情、的极度渴望，缤智就是时代的产物，满足了当代人极度的需要。 上市背景分析-3 缤智是广本品牌推出的一款具有跨时代意义的车型，这一车型的出现，弥补了广本品牌城市SUV车型的空白，吸引了关注城市SUV的一类年轻时尚的人群。 对于广本品牌前期销售的飞度、锋范客户群体也是个不小的冲激。 前 期 预 热 前期预热-1 缤智上市前的预订活动 缤智价格竞猜赢车模活动 十一车展 缤智惊艳亮相 缤智-您的完美情人自拍大赛 前期预热-微信海量发布 前期预热-微信海量发布 前期预热-展厅物料布置 前期预热-南阳日报硬广 前期预热-十一体育场车展提前亮相 整 体 规 划 整体规划-1 活动主题： 缤纷世界 智趣相投 缤智南阳上市发布会 活动时间：2014. 10. 26 活动地点：户外（待定） 活动形式：新车上市+全车系促销 整体规划-2 缤智上市营销规划 10月份 第一周 第二周 第三周 第四周 缤智车展亮相 缤智价格竞猜 缤智价格竞猜 缤智上市品鉴会 易车网、汽车之家、新浪微博、微信公众平台同步公布缤智即奖上市新闻 11月份 第一周 第二周 第三周 第四周 缤智新华城市广场自拍比赛；缤智销售、售后微信100%关注活动； 缤智11月份整月【完美缤智、试驾有礼】试驾活动 整体规划-3 线上 线下  周一 周二 周三 周四 周五 周六 网络：缤纷世界智趣相投南阳激情上市倒计时 报纸：缤智上市信息 南阳日报硬广 南阳日报软文 广电报硬广 汽车之家硬广 电台：缤纷世界智趣相投南阳激情上市倒计时户外：南阳地区小区口灯箱广告 销售顾问 100%邀请到店客户添加并转发微信新华城市广场举办自拍比赛提升微信关注度 售后提醒：自周一开始售后服务顾问佩戴缤智来了预订找我的胸卡宣传缤智南广交通音乐台缤智活动现场连线 销售部 电话 短信 电话 短信 电话 短信电话 整体规划-4 整体规划-4 整体规划-5 大家一定要意识到互联网的重要性！ 整体规划-5 微时代-微营销- 从我做起 从周一开始要求进店的每一批客户都添加 卧龙岗·广本卧龙的 微信公众平台 整体规划-6 整体规划-6 找我预定缤智有何不一样？九重大礼任您选！ 一重礼：竞猜价格可享受精品车模免费送的贵宾礼遇关注微信，到店都 可参与； 二重礼：尊享免息515VIP礼遇，日供低至9.99元；《需要更改一下》 三重礼：下定即享高收益600%年化收益，并可享幸运四轮大抽奖； 四重礼：上市期间选购任意一款车型可享预存500诚意金可抵购车款1千的贵宾礼遇； 五重礼：来店、来电预约试驾任意一款车型都可获500元购车精品代金卷； 六重礼：广本车主推介新客户加送一次免费保养+100元油卡+50元售后工时券 七重礼：任意一款二手车置换缤智新车可享千元精品大礼包； 八重礼：同期举办缤智-我的完美情人自拍大赛-只要提供您的自拍照片即可赢取一等奖1名：足浴养生机一个；二等奖2名：电动按摩器1个；三等奖5名，在缤智南阳区域上市发布会当天公开评选。 九重礼：转发广本卧龙关于缤智的微信并晒微信朋友圈积赞，并获得点赞50个以上，可领取迷你加湿器一台； 。 更多精彩、更多礼遇，请持续关注本店微信，欢迎来电咨询！ 执 行 细 节 整体规划-报纸稿 整体规划-网络硬广 整体规划-网络硬广 整体规划-微信推广 整体规划-销售邀约 ?第一次电话 告知客户活动信息，确定客户意向级别，分为确定、待定、不参加 XX您好，我是卧龙岗广本卧龙4S店的销售顾问XX，您之前不是在店里看过XX车吗？ 现在告诉您个好消息，广本品牌的全新车型缤智马上要举办上市发布会，厂家领导特批了全车系价格钜惠，绝对比之前车展的价格还要低，请问咱有兴趣参加吗？ ?第一次短信 非常感谢您对广本品牌的支持，缤纷世界智趣相投广本品牌最新车型缩手缤智马上就要在南阳地区上市了，届时全系车系都会有厂家特批价格，保证全年最低，更多精彩我将稍后与您联系。我是销售顾问：XXX 期待您的光临！ ?第二次电话 针对确定、待定客户告知活动时间，再次确定客户意向级别，进行二次筛选 XX您好，我是卧龙岗广本卧龙4S店的销售顾问XX，我们广本的全新车型缤智的上市发布会已经确定本周日下午在南阳XX上市