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推广计划 建立推广计划的技巧 1.推广的产品或业务的种类 2.推广地域 3.推广预算 4.定位潜在客户的方式 5.网站结构、转化目标等 29 百度搜索账户 搜索推广账户结构 推广计划 推广单元 关键词/创意 建立健康账户 30 推广单元 什么是推广单元 推广单元的功能有哪些 推广单元的设置思路 建立推广单元的技巧 31 推广单元 什么是推广单元 定义 推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位，每个推广单元下有多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多 32 推广单元 推广单元的功能有哪些 统一设置单元出价 否定关键词设置（最多100个） 修改推广单元名称 33 推广单元 34 推广单元 推广单元的设置思路 由于消费者对同一产品有不同的关切点，所以有必要针对不同关切点进行区分，并传递不同的信息，针对这些信息设置推广单元。 例如：这是国内一家网络印刷服务商 目的类 项目 对比类 怎样提升企业订单 印刷系统 最好的网络印刷服务商 如何压缩人工成本 网络印刷平台 最好的印刷系统平台 怎么工作效率 印刷解决方案 北京最好的网络印刷平台 网络印刷营销 XX印刷系统怎么样 XX的印刷解决方案好吗 国内的印刷系统平台哪家好 35 推广单元 建立推广单元的技巧 意义相近是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关性 1、产品词：可以是你提供的产品或服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等 2、通俗词： 也就是你的潜在客户可能会使用的一些口语式表达，如“印刷系统平台”、“哪家网络印刷系统好”、“怎样印刷提升订单”等 3、地域词：即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“国内印刷系统平台”，“深圳网络印刷” 等 4、品牌词： 即含有你的自有品牌的关键词，如“家乐福”、“耐克”等，或一些专有品牌资产名称，如你的企业拥有的专有技术、专利名称等，但你不能提交侵犯他人知识产权的关键词 5、人群相关词 ： 网民未直接表达对产品或服务的需求，但搜索词表达了其相关的兴趣点，与你的潜在客户群可能存在高度重合。比如，你是培训韩语的机构， 这时候，你就可以多关注韩国留学、韩企招聘的网民等，因为他们都可能有学习韩语的潜在需求 36 推广单元 建立推广单元的技巧 从结构相同的角度出发为了确保在创意中插入通配符获得飘红，同时能够保证语句通顺，达到更好的推广效果 1、名词类 比如：网络印刷—印刷系统—印刷平台 2、短语类 比如：提升印刷订单—节约企业成本—提高工作效率 3、疑问句 比如：怎样才能增加印刷订单—如何提高工作效率 4、陈述句 比如：印刷解决方案 37 百度搜索账户 搜索推广账户结构 推广计划 推广单元 关键词/创意 建立健康账户 38 关键词/创意 关键词定义 关键词的七种状态 关键词的选取技巧 确定核心关键词 关键词的匹配模式 关键词匹配在系统中的应用 什么是创意 创意的展现形式 39 关键词/创意 关键词定义：（keyword）是推广商户所购买的一系列与自身产品/服务相关的词，被搜索引擎用户用来查询相关信息时，就会匹配到推广信息并展现在用户的搜索结果页上 关键词的七种状态： 有效：表示关键词当前可以正常推广。 不宜推广：表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广。 暂停推广：表示关键词或其所在的推广计划/推广单元或该关键词被设置了暂停 搜索无效：表示关键词的出价低于最低展示价格。 待激活：表示关键词是由推广顾问为商户创建。 审核中：表示系统正在对关键词进行审核，审核通过后，关键词即可正常推广。 搜索量过低：关键词没有检索量。 40 关键词/创意 关键词的选取技巧 关键词选取原则 1、符合推广产品特色、行业（服务）相关 2、以用户需求为导向 需要规避的情况 1、太过宽泛的词