郴州锦绣东城项目整合传播策略沟通.docxVIP

郴州锦绣东城项目整合传播策略沟通 先从381地块谈起 我们珍视这个机会。 因为这样的机会不一定会在每个城市都出现， 即使出现在一个城市中， 也不是一个可以再二、再三的项目。 所以请大家将手机调为震动，也许我们提案未必精彩，但我们真的在这个时间段尽力尽心了，理应获得这个基本尊重。谢谢！ 我们思想的出发基于两个层面 1、如何看待130万㎡的整体价值？ 所谓综合大盘，其价值必定依托于其所在的城市价值之上，这也决定大盘的价值展现不能如公寓、住宅甚至别墅等单纯产品价值体系一般，单纯依靠概念的出位来吸引眼球。 重剑无锋，在大盘推广的看待上，或许今天大多数广告公司会主张创新，但我们却主张以稳健务实的步伐逐一展现。 我们思想的出发基于两个层面 2、如何看待衡阳市场客群？ 当下的衡阳是一个资本汇聚的发展城市，高端置业人群与投资客其实共为一体。 那么对于投资客而已，他们的眼光是无需教育的，他们关注的永远是一个城市最具升值潜力的空间，城市的发展所向就是投资客的关注所向。 综合大盘的投入是长期的投入，其价值其实并不是短期的价值，而是长期的价值，所以更需要有公司品牌的长期支持才能坚持下去 。 对于商家而言，进驻一个新商场永远都是一个赌博，他唯一能相信的就是开发企业，即使他亏了也只几百万，可是开发企业一亏就是几个亿、几十个亿。 这就是为什么整个深圳的都市综合体叫华润中心而不叫万象城——其实万象城还更贴切——因为当时他们只有华润这两个字可以卖。不象 单纯住宅，对综合大盘而言，谁做，也就是公司品牌实力是其成功与否的关键。 Part.2 项目之悟 我是谁？ 衡阳 蒸水河畔130万㎡城邦珠江合创 综合大城 位置决定角色角色决定价值 从大区域看待项目属性 北旅游，南工业，东武广 什么才是大西城的准确定位？ 2002-2020年衡阳城市总规提出，衡阳将建设成为湘南商贸、物流业发达，工业先进，宜居宜游的现代化中心城市。 城市体系构建整体思路与设想：极化一点，构筑一圈，发展五廊。极化一点：建设衡阳特大中心城市。构筑一圈：发展衡阳市周边市县域中心城市，形成“1小时经济圈” 。发展五廊：一是京珠高速城镇走廊；二是国道107线城镇走廊；三是国道322线城镇走廊；四是省道315线城镇走廊；五是省道214城镇走廊。 衡阳经济区划：采取“圈层式结构”。内核——中心市区；内圈——卫星城镇环；外圈——特色经济圈。 衡阳将建设成为湘南商贸、物流业发达，工业先进，宜居宜游的现代化中心城市。 打造工业园区，增强其吸纳力和辐射力，通过调整工业园规划、扩大规模，加快与“长株潭衡”工业园的产业对接与合作，构建“长株潭衡”新型工业走廊，充分利用现有工业基础，发挥交通大动脉联系带动效应，成为“3+5”城市群中大工业格局的重要次中心。 衡阳目标是成为“3+5”城市群中大工业格局的重要次中心。 衡阳楼市第四极，后起 之秀，土地储备量大， 衡阳新行政、经济和文化中心，房地产开 发最成熟区域 老城区土地供应有限， 目前市场供应量有限， 以商业地产为主  北部板块 老城区  江东板块  北部板块，衡阳 北大门，以大型 商业市场为主 江东板块，以农 业产业为主，城 市化速度较慢。 随着城市发展，政府的搬迁，大西城成为衡阳新行政、经济和文化中心所在 新行政、经济和文化中心的确立，伴生的是高端置业人群的向西迁徙，伴生对城市人居更多的想象。 衡阳是3+5城市群的重要次中心，我们更在这个中心的中心 而衡阳要推动，要融入，要跟进3+5城市群发展的大进程，要满足不断汇入的需求，恰恰需要高尚人居、丰富商业、领袖商务等等全方面的城市素质的提升 未来的衡阳，谁来代言区域发展源极？ 发展、融汇中的衡阳，谁来演绎城市发展的想象？ 纷繁的市场竞争，谁来引领城市的想象？ 因为我们正站在整个城市乃至整个城市群角度， 推进整个城市商业、居住、文化等全方位城市素质的提升作为领袖者的珠江合创，我们正在打开城市发展的想象，所以，我们应该是这座城市的： 【项目命名】 珠江·都市汇 【属性定位】 130万㎡世界级立体都市 【SLOGAN】 打开城市想象 更确切些，于大盘之住宅， 我们以顶级的人居方式打开城市想象 于大盘之商业， 我们以庞大的体量、丰富的业态和高端的品牌定位、超前的商业模式打开城市想象 回到前面品牌的思考 ?本项目对于珠江合创而言不该只是2011年的一个新项目，而应是代言珠江合创城市运营的战略线。 ?代言珠江合创对城市顶级居住模式和消费形态的新理解。 ?它可以为珠江合创项目提供更持续和更高利润指标。?它应该是可被复制的珠江合创城市运营的发展模式 Part.3 我们的行动 体量大盘的营销难题 未来与现在的矛盾 大盘的综合价值在于未来，可是现在就有销售的压力； 整体与局部的矛盾 大盘的综合价值在于整体，可是住宅的销售、商业的招商