《代理商如何销售培训》-课件设计（公开）.pptVIP

代理商如何成功销售培训 代理商如何成功销售培训 立体式聚焦销售策略 立体式聚焦销售策略的执行，讲究直接销售公关与宣传教育公关交叉执行策略。 电话直销与陌拜直销交替。 电话、手机短信、QQ留言、踩空间、电子邮件等销售公关与宣传教育公关等，形成立体式的售公关与教育公关执行策略。 行业聚焦突破策略 公司需要根据当地情况，划分行业客户重点聚焦销售公关突破。 行业的聚焦和深挖策略，能够快速在当地打开行业市场局面，很容易快速启动区域行业市场。 公司需要对行业、市场和业务员划分，深挖负责到底，厚积薄发。 服务式体验销售 首先必须注意教育和培养销售人员必须以直接销售为目的，接触意向客户展开销售。 对已经接触展开过公关销售无法直接成交客户，随机应变采取“服务式体验销售策略”促单。 服务式体验销售为：找准时机，提出我们可以先帮助客户开通商铺，让客户先感受我们的产品和服务的公关促单销售策略。 成功的关键是我们在帮助客户开通商铺让客户体验的基础工作和服务是否执行到位？ 服务式体验销售的执行 销售人员首先对目标客户展开直接的公关销售，对犹豫不决或不能直接促单的企业，借机执行开展体验式服务销售方案。 具体为帮助客户开通商铺，完善商铺资料信息，给客户做出一个漂亮实用的商铺，期间客户也许就冲商铺给客户的感觉签单，特别是还没网站的客户成交的可能性很高。 完善商铺信息要注意采集客户公司日常的生产原材料采购信息，并发