医药渠道各种销售模式.pptVIP

渠道的各种销售模式 第三终端 *扣率 *配送 *串货 渠道 1、药店仍是第一大渠道。无论从产品的相关性、行业管理的便利性、渠道网络的覆盖力等方面看，药店仍然是家庭医疗器械最理想的销售场所。 2、专营店发展迅速。器械专卖店、老年人用品店等专业的销售卖场正快速崛起。不少连锁机构的门店覆盖到一个省甚至全国市场，大有取药店而代之之势。 3、医院、社区门诊一直稳定的销售家庭医疗器械。 4、理疗养生馆、商超 无糖食品店 常见的营销渠道模 一般在较大的区域会选择一家大型批发企业,指定这些大型批发公司作为省级或地级的总经销或总代理(即独家分销),属于超窄渠道模式。这是目前被许多厂商普遍采用的流通渠道模式,即医药行业内所称的区域总分销。 优点：可以充分利用医药公司在当地的资源优势(如政策、关系、流通渠道等)进行药品宣传、推广、分销和返款工作；充分调动大型批发企业的积极性,有利于营销任务更好的完成；减少市场流通方面的投入,集中精力加强新药研发。 缺点：风险高,受经销商经营状况制约大,同时存在代理商“要挟”企业的可能；若OTC经销商过于重视经济利益采取不当的推销手段,容易对药厂形象产生负面影响；不利于市场占有率的提高；市场信息反馈少而且慢。 ? ? ?? ? .选择经销商 常一个地区可以选择一至两家经销商多了容易引起经销商之间的恶性竞争造成价格 混乱。选择的条