大学生创业大赛项目策划书内容和格式要求.DOC

附件2 大学生创业大赛项目策划书内容和格式要求 创业大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司提供的利益等十个方面。 1.执行总结 是创业计划一到两页的概述。包括以下方面： ◇??本创业计划的创业背景和项目的简述 ◇??创业的机会概述 ◇??目标市场的描述和预测 ◇??竞争优势和势分析 ◇??经济状况和盈利能力预测 ◇??团队概述 ◇??预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ◇ 详细的市场分析和描述 ◇ 竞争对手分析 ◇ 市场需求 ◇ 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 ◇ 目标市场顾客的描述与分析 ◇ 市场容量和趋势的分析、预测 ◇ 竞争分析和各自的竞争优势 ◇ 估计的市场份额和销售额 ◇ 市场的发展走失 4.公司战略 阐述公司如何进行竞争： ◇??在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇??通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇??制定公司的营销策略 5.总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： ◇??收入来源 ◇??收支平衡点和正现金流 ◇??市场份额 ◇??产品开发介绍 ◇??主要合作伙伴 ◇??融资方案 6.关键的风险、问题和假定 ◇ 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） ◇ 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7.管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和 持股情况。 团队分工指南：以5人一组为基础。分别担任总经理、财务经理、运营经理、设计经理、客服经理等职责。在此基础上，再拓展团队其他人员。 职责解析： 角色 职责/素养要求 总经理 主持全面工作。 拟定经营目标与计划，并带领团队完成销售目标。 团结好团队成员，表率垂范，有吃亏的精神。 做好资金的使用安排。 领导建立健全组织运营制度。 运营经理 分管并主持运营工作。 拟订市场营销目标与计划，并组织实施。 研判市场，选择营销策略，制定推广方案与技术，并落实之。 协同客服经理，拟定客服服务政策及二次营销方案。 组织交办的其他职责。 客服经理 分管并主持客户服务工作。 拟订客户服务目标与计划，并组织实施。 研判客户服务状况与技术，拟定并提出客户服务设想，并落实之。 研究服务营销，从售前开始直至客户的再购买行为提供服务保障机制。 组织交办的其他职责。 技术经理 分管并主持技术支持工作。 根据营销、客服目标与计划，策划、提出相应的技术支持模式及技术路线、展现模式与手段等设想与实施计划。 研究营销、客服、产品等展示的视觉技术，并落实持续改进之。 组织交办的其他职责。 建议具有创意、美工、计算机综合素质突出的同学担当。 财务经理 分管并主持财务工作。 看好物，不滞留，不损毁，对可能积压的滞销品给出预警。管好钱，保持账实相符、账账相符、账证相符。 理好财，不让资金闲置，保持好流动性与收益性的平衡。配合组织发展，做好资金使用的融资、投资计划。 组织交办的其他职责。 建议选择财务、会计专业同学担当。 请结合职责解析招募专业合适、专业技能显著的同学担当相应的角色，这将为你及你的团队竞赛获胜并成功获得创业资助加分。 8.公司资金管理 ◇ 股本结构与规模 ◇ 资金运营计划 ◇ 投资收益与风险分析 9.财务预测 ◇ 财务假设的立足点 ◇ 会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） ◇ 财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10.假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： ◇??总体的资金要求 ◇??在这一轮融资中需要的是哪一级 ◇??如何使用这些资金 ◇??投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划的注意点 一份成功的创业计划应该： ◇??清楚，简洁 ◇??展示市场调查和市场容量 ◇??解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 ◇??在头脑中要有一个投资退出策略 ◇??解释为什么你最适合做这件事 一份成功的创业计划不应该：