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完美公司简介 完美系统教育培训 怎样从事完美 迈向成功第一步 八、总结（做好预防工作） 1、课程回顾。 （1）事业成功的五大心态。 （2）事业成功的六项工具。 （3）事业成功的四个S。 （4）事业成功的五大原则。 （5）六个不为。 （6）每日七件事。 （7）天龙八步。 2、三道关。 （1）面子关。 （2）冷水关。 （3）外行（亲人和外人）、同行。 火鸡的故事 国王打猎的故事 * 业务员培训会 业务员培训会 * 如何活用ABC法则 迈向成功第一步 一、ABC的意义 1、A——Advisor（顾问）公司、业务指导、会议、资料等。 2、B——Bridge（桥梁）自己。 3、C——Customer（顾客）准顾客。 二、适用范围 1、推广及零售均可运用。 2、实力及经验尚不足以说服顾客，由顾问来说明指导。 * 迈向成功第一步 三、如何运用ABC法则 1、运作前。 （1）B提前告知A有关C的情况，另外预先向C推崇A，营造期待的心理。 （2）B需要准备的工具：公司资料、产品、试用品等。 （3）运作前确认。B与C确认时间、地点后，再与A重新确认。 B与C需提前到场。 2、运作中。 （1）B介绍C给A认识。 （2）简单介绍并推崇A。 （3）B作适当的引言。 （4）B的标准动作。 1）整个过程中要非常专心，B要在C的旁边专心听A说明并点头认同，微笑，同时要做好笔记。 2）B不要打断A的话题，适当给予协助。 3）全程陪同。 4）B在适当时协助C向A提问，打消C的疑惑。 如何活用ABC法则 * 迈向成功第一步 3、注意事项。 （1）营造良好的氛围。 （2）正确安排座位。 如何活用ABC法则 正确的作为安排，更易让你成功 B C C B A A * 迈向成功第一步 4、运作后。 （1）会后B要与C确定下次跟进的时间与地点。 （2）B要及时与A总结。 如何活用ABC法则 “会议的成功率”： * 如何进行1对1会议 迈向成功第一步 一、地点的选择 安静，不要有干扰，需要有足够的时间、空间。 二、准备 名片、展示册子、公司产品及辅助资料、申请表格等。 * 如何进行1对1会议 迈向成功第一步 三、如何进行 1、见面招呼——真诚地赞美对方，引起好感。 2、切入话题——针对推广或零售，马上找到切入点。 3、说明展示——充分运用展示册子与辅助资料，并适时请对方发表意见，仔细倾听。 4、解答疑难——先了解对方的问题。 5、克服拒绝——“问”，“是……但是”， “找出主因”。 6、成交——“二选一”成交法。 在适当时机，进行零售或推广，对方意愿或兴趣不大时，可留下资料以创造下一次约见的机会。 * 如何召开一场成功家庭聚会 迈向成功第一步 一、意义 借助家庭聚会，让准顾客能有机会了解产品或完美事业，可增强部门的凝聚力，并培养出业务骨干。 二、适用范围 零售与事业拓展。 * 迈向成功第一步 三、如何召开家庭聚会 1、会前准备及注意事项。 （1）课程内容提前预演，主办人将产品、资料、光碟、示范工具等准备到位。 （2）内容要有针对性。 （3）自信、热情。 （4）营造良好的环境（灯光明亮，家人和小孩做适当的安排，不干扰邻居等）。 （5）参会人数控制在10人以内，每次邀约3-4个准顾客，时间不易太长。 2、聚会前。 （1）安排出席人员：主办人、主讲人、积极的下属与准顾客。 （2）诚恳邀约出席人员（说明聚会的目的、告知有哪些朋友参加）。 （3）场所的布置（椅子、电视机、DV、VCD、录音机、示范产品等）。 （4）聚会前一天或当天做最后确认。 如何召开一场成功家庭聚会 * 迈向成功第一步 3、聚会时。 （1）服装、仪容整洁，让准顾客感到被重视。 （2）热情地欢迎每一位出席者，不要提及缺席者和迟到的朋友。 （3）