市场营销实务-消费者购买行为分析.pptVIP

市场营销实务消费者购买行为分析 第一节 消费者市场购买行为分析 一、目的和任务 通过学习，加深对消费者需要、消费者购买行为、消费者购买行为调查等相关知识的理解，掌握消费者需要分析的一般方法和根据消费者需要发现商机的能力，掌握消费者购买行为调查的基本方法。 二、背景资料（见教材） 三、实训要求 请以小组为单位，根据马斯洛需要层次理论，选出一个同层次，列出具体的5项需要，从市场营销的角度提出满足这些需要的简单方案，每个方案字数在300字以下。 四、实训程序 1、仔细阅读相关理论。 2、分析不同需要层次在生活中的具体体现。 3、分析人们满足这些需求的方法。 4、分析将满足这些需求的方法市场化的手段和方式。 5、拟定具体的方案。 6、由1名同学讲解方案 五、总结评价关键点 学生能否对不同层次的需求进行合乎逻辑的分解，并列出互不交叉的需要；能够提出有创意而又可行的满足消费者需要的方案。 第二节 生产性消费品购买行为分析 一、目的和任务 通过学习，了解组织市场的概念、类型和特点，掌握生产者购买行为的类型、决策参与者、影响决策的因素和决策过程。 二、背景资料（见教材） 三、实训要求 请以两个组为一个实训单位，模拟强劲动力发电厂采购决策相关角色和煤炭供应商相关角色，进行采购决策和投标活动。 四、实训程序 1、确定不同角色扮演者，要求煤炭生产商在3个以上。 2、不同角色扮演者书面拟定自