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如何写售前解决方案 主讲人:吴国新 如何写售前解决方案 解决方案难写在哪里 不好的解决方案的十个特点 写好方案的心得 方案外观设计 方案分类及用途 解决方案难写在哪里 没有体系 没有个性 没有素材 没有时间 不好的解决方案的十个特点 只有厚度，没有质量 只有论点，没有论证 结构不清晰 业务解决方案成为功能列表 口语书面语混杂，遣词造句不严谨 不好的解决方案的十个特点 没有认真检查，存在大量硬伤 过于突出自我 没有体现公司产品最新进展 文字太多，图表太少 没有评审 写好方案的心得 动笔前先打一个电话 努力按客户业务逻辑写 按标准套路写方案 先构思提纲，经过讨论，最后动笔 找一个安静地方和完整的时间段开始 认真准备方案的阅读提示和摘要 注意积累素材 多写，然后熟能生巧 寻求回馈意见，持续改进 方案外观设计 封面设计 目录排版 页面排版 标题排版 段落排版 方案外观设计 字体排版 图片排版 表格排版 装订 方案提交 方案分类及用途 项目建议书的参考结构 解决方案的参考结构 投标书的参考结构 项目建议书的参考结构 1. 引言 2. 企业业务现状分析与诊断 3. 项目目标规划 3.1 项目规划原则 3.2 项目总体目标和分阶段目标 3.3 项目预期周期和成本规划 4. 项目必要性分析 5. 项目可行性分析 5.1 相关技术的发展现状介绍 5.2 软件公司相关产品的能力分析 5.3 企业具备的管理、硬件、组织和技术基础 6. 项目经济效益分析 7. 结束语 解决方案的参考结构 1. 引言 2. 业务现状分析与诊断 3. 系统架构规划 3.1 总体目标 3.2 指导思想 3.3 总体功能框架…… 4. 系统业务技术解决方案 5. 系统实施方案 5.1 实施管理方法 5.2 实施团队构成 5.3 实施里程碑计划…… 6. 服务内容及措施 7. 典型案例 8. 结束语（合作建议） 9. 附件 谢谢！ * *