长沙锦湘国际星城三期项目整合推广提案.pptxVIP

一切从新开始！新的形象，新的面貌，新的声音，新的境界……市场三看：第一看：长沙楼市动向第二看：尚东区楼市动向第三看：目标消费群动向第一看：长沙楼市动向量价齐升，后市难料09年上半年长沙楼市整体状况：09年上半年，长沙楼市整体走势平稳，供需相对平衡。其中，4月份受房交会的刺激，商品房市场集中放量，导致供应量迅猛增长；5月供应市场回归常态，供应量维持在正常水平。预期6、7月市场供应量将会有中幅回升。1—5月全市商品房批准预售及销售状况：项目全市商品房累计批准预售同比增长住宅批准预售同比增长数值471.14万平米－24.76％422.13万平米－26.84％项目全市商品房累计销售同比增长住宅销售同比增长数值593.78万平米＋49.52％556.53万平米+61.08％1-5月份长沙楼市成交量情况：从上图可以看出：1-5月份全市共成交654万方. 成交呈逐步大幅回升状态，市场表现主要源于以下几点：一是，08年压抑过久的刚性需求集中释放；二是，政府补贴和棚户区改造货币补偿的刺激，三是，全国房地产市场回暖。1-5月份长沙楼市价格走势:从以上价格走势可以看出：上半年从3月后开始，成交价格开始出现回升，但是幅度不大， 4月整体价格维持在3月份水平，到5月份则又出现了小幅上升，局部市场也出现了有涨有跌的局面。6月份长沙楼市最新动态：成交时间商品房总成交数量成交面积住宅成交套数住宅成交面积成交均价（元/㎡）5.31-684万平米455247.24万平米40126月8日全市成交情况：本日全市新建商品房共成交713套，成交面积为71060平方米，成交均价为4364元/平方米，其中住宅成交663套，成交面积为65989平方米，成交均价为4023元/平方米。6月伊始，楼市高温渐退，但价格显然已企稳，商品房成交均价4012元/平米。小结：1、供应量受08下半年的报建速度的影响，一季度新供应98.9万平米加上08年650万方 左右余货，市场供应750万方左右 。通过1-5月份共654万方的去化量，长沙楼市的 压力得到减缓，但存量还比较大；2、在量放大的引导下，长沙楼市均价支撑站稳在3900-4000元/M2。虽各区有不同的优 惠促销，尾盘及后续无新货上市的楼盘价格上调明显；3、在售楼盘基本以存量为主，在上半年新上市项目及新推货量较小的情况下，下半年 整的供应将会逐步加大；4、长沙楼市上半年可以说是非常畅旺，中小户型销售更是异常火爆，但我们必须清醒 地认识到，这种火爆是建立在刚性需求被长期压抑后，在大量的促销手段与政府政 策调节双管齐下并发的。 中国的经济其实根本还没有走出谷底，下半年的楼市能平稳发展就很不错了。第二看：尚东区楼市动向后续供货量少，以存量消化为主正在旺销的同类楼盘上河国际花园：销售价格折后起价3498元/平米销售状态目前销售主要以三房、四房为主促销策略VIP10000抵30000，折后震撼起价3498元/平米，147㎡宽景三房，163㎡双景四房火热发售中 优势分析项目在形象定位上较高；配套设施齐全，购物、休闲，娱乐等一站式消费，生活便利；户型设计优势突出劣势分析该项目属于街区物业，居住环境太杂，且白天太吵，晚上则过于冷清，在居住的舒适度上存在着一定的劣势。上河国际花园，与本项目的价位相当，也是项目最大的竞争对手。相比之下，上河国际形象略高，且生活便利，户型优势明显，本项目并没有明显的竞争优势。但，上河国际花园属于街区物业，居住环境嘈杂，因此，我们可针对这一点，打造一种纯优生活社区，以居住环境为突破口，使其成为区别于其他项目的一个吸引点。新城·新世界：销售价格均价4400元/平米销售状态销售可观，三期即将开盘，认筹火爆促销策略新城新世界目前主推水景两房，小三房。6月6日-19日，买选房卡开盘9.5折起购房优惠优势分析新城新世界项目品牌形象深入人心，且有砂子塘小学这一教育资源为卖点，劣势分析该项目属于街区物业，居住环境太杂，且白天太吵，晚上则过于冷清，在居住环境方面存在一定的劣势。新城新世界相比本项目，价位偏高，但目前已有下调，价格下调后的新城新世界，品牌好，又有砂子塘小学这一优势卖点，两相对比之下，购房者更多的会选择新城新世界。因此，我们唯有寻找一个最有打动力的特色卖点，加之项目的低价位优势，才能在竞争中占据有利地位。风尚国际（世嘉国际华城二期）：销售均格均价3900元/平米销售状态样板房初步成形型，住宅部分自4月中旬开盘以来已销售约40％左右。促销策略一次性9.8折，按揭9.9折优势分析配套齐全，生活便利，景观资源丰富。项目重新确立分案名，从形象到策略上进行了全方位改观，产品存量不大，户型大小适中，销售相对容易。劣势分析居住环境相对嘈杂，缺乏舒适度，私密性不足风尚国际是世嘉国际华城二期，为了避开一期的一些不良影响，二期进行