增量为王攻势营销(综合版-终稿2)课件.pptVIP

攻势营销 增量为王;系统 模式 流程 营运 ;提 纲;一．攻势营销的定义;1.攻势营销的成功范例： 行业内：双胞胎 海大 特驱 集团内：广东 湖大 郴州 公司内：北一 （密云县） 从营销的原点出发：不能增加消费者的营销都是死路一条 ;大区域; 讨论题一： 1.什么叫攻势营销？（请用自己的语言表达） 2.攻势营销模式逼迫你要改变哪些固化的观念？ 3.什么样的人才能从事攻势营销？什么样的人不能适应攻势营销？ ;二．攻势营销的目标;讨论题二： 1.你认同“保量有过，掉量有罪，增量有功”吗？请说出你的理由 2.要实现“三增”的目标，你做好准备了吗？做了哪些思想准备？;三．攻势营销的战略定位;3.客户定位 有资金+想做大+下乡 品牌意识浓 一定要选择客户 4.养户定位 来的不全是客 讲养殖综合效益，懂四要素 有养猪赚钱历史和经验;5.人员定位 认同攻势营销模式 愿意努力走村串户，把事业当快乐 三有三给三丢;讨论题三：五个定位在我区域如何定位 1）我区域产品定位准确么？主要竞争对手产品价格、性价比如何？产品实证流程清晰么？ 2）我负责的区域如何进行推进？ 3）现有客户价值如何？目标客户在哪里？如何开发？什么时候开发？ 4）现在我们拥有多少专业养户，我们负责人清楚么？如何打造核心养户？ 5）现在的人员“三有”分析？如何培训和淘汰现有人员？如何招人？;四．攻势营销的战术（五件