英语培训项目方案.pdfVIP

英语教育项目方案 一、场地基本情况说明 利用目前空闲的接待台以东区域（如下图） 教室： 间2 办公室： 间2 会议室： 间1 公共区域： 间1 二、执行目的 1）利用现有空间，提高自然人流量，培养潜在客户，提高企业知 名度 2）降低办公成本 3）开发新的利润点，提高营业额 三、市场调研（调研方向——雅思托福教育机构） 1）市调时间：2016年2月16 日——2016年2月17 日 2）调查方法：抽样调查（取样范围——58同城） 3）共抽样19份，成功调查8 （抽样成功率42%） 取样过程分析： a.宣传渠道单一，企业知名度低 b.用户体验较差 c.企业集中在青山昆区，忽略东河 4）调研情况分析: a.雅思托福的办学多以小班制，课程安排不固定 b.生源重点区域：高中——包钢一中 包九中 包一中 c.雅思托福教育在包头开展没有成规模的趋势，一般都是英语教育附 带 d.宣传渠道单一或基本没有 e.行业壁垒就是口碑 f.出国的学生家长——政府 事业单位（医院 学校 ） 5）调研结论 a.雅思托福——带来人气的思路不通 可以继续走英语教育附加雅思 托福 b.重点生源学校下一步的布局 c.重点生源家长下一步的推广思路 四、项目定位 英语教育（主营业务） 国学会 国学名家讲坛+企业家冷餐会+已出国家长经验分享会） 1）英语教育产品细分 少儿英语（纯美语外教） 初高中优辅（特聘包头名校教师提分） 出国留学语言培训（托福 雅思 ） 2）国学会产品细分 国学名家讲坛（国内知名国学大师） 企业家冷餐会（各种行业协会企业家） 家长经验分享会 五、经营方式 英文教师（外教 包头名师） 自营 宣传推广（营销人员） 英语 客户服务（客服人员） 教育 线上 on line）新东方在线 无忧英语 招商 线下 offline）EF 寰德教育 董氏教育 国学会——会员制 1）入会条件： 合作企业领导（不限额发放会员） 咨询我司相关业务家长（咨询福利） 各行业协会（配额发放会员名额） 2）会费设置： 对外宣传699元/年 3）会员活动设置 不低于10场/年 中国传统文化课程 不低于10场/年 企业家冷餐会 不低于2次的轩宇留学专业老师咨询 不低于5场/年 已经留学家长的经验分享会 不低于2本/年 精品国学著作免费发放 六、自营与招商经营优劣势 SWOT）比较 自 营 招 商 S优势 可控性 未来的经营收入 稳定性 品牌强强联手 W劣势 投入人力物力财力较多 运营风险无法把控 O机会 建立轩宇教育子品牌 与国内知名机构合作 T威胁 目前英语培训机构冗杂 对商户合作的谈判 七、项目营销推广方案 自营方向 1）营销策略 a.选择自己的英语课程体系，打造独有的培训品牌形象 课程体系 年 小学一、二年 学前 三、四年级 五、六年级 初中 高中 成人 龄 级 剑桥国 剑桥国际儿童 际儿童 英语3-4 英1-2 剑桥国际 剑桥国际 剑桥国际少儿 少儿英语 少儿英语