鹏华基金度新媒体营销方案.pptxVIP

1市场环境分析2目标人群洞察3鹏华口碑营销现状诊断CONTENTS42016鹏华口碑营销整体策略5绝对收益系列产品推广方案6关于我们-上海涑流文化传播有限公司7媒介资源服务报价Part One2015疯牛过后熊市来袭 利率一降再降，理财成为刚需 互联网金融唤醒公众理财需求 网络理财成为常态 消费者开始向移动端迁徙 股灾之后，消费者变得谨慎 人们寻求更稳健安全的理财方式01消费者的理财意识全面觉醒风险承受能力有所提升2015疯牛来了，过去一年的相关搜索以月均16%的速度增长互联网金融发展迅猛，消费者各类理财需求也随之水涨船高，数据显示，搜索行为正在成为网友寻找金融产品与服务的起点，到2015年6月已达到近3亿次，同比增长328%。数据来源：百度《新一代理财消费者大数据报告》2015年7月01互联网金融大趋势+牛市效应带动网络理财迅猛增长 用户向移动端迁徙网上支付半年增长17.9%网上炒股或基金半年增长47.4%手机炒股或基金半年增长89.8%数据来源：CNNIC第36次互联网报告（2015.7）01股灾过后，人们寻求更稳健的理财方式基金成为理财新手段2015Q3电商进入行业淡季，整体行业交易规模环比增速有所下降，2015Q3中国第三方互联网支付市场交易规模结构中，网络购物占比23.9%，基金占比20.5%，航旅占比10.9%,电信缴费占比3.8%，电商B2B占比5.8%，网络游戏占比2.3%。经过较长时间的培养，用户通过互联网渠道进行理财的行为正在逐渐形成，理财成为用户不可或缺的生活方式。数据来源：艾瑞第三方支付数据报告（2014-2015）01互联网基金销售规模持续增长2014年交易规模6万亿元，较去年增长175.4%数据来源：艾瑞咨询2015年中国互联网基金行业研究01网络购基先看收益，再看安全互联网投资用户看重收益率、资金安全和产品风险性数据显示，2014年网络投资用户在购买基金产品时最看重的因素是收益率、资金安全和产品风险，其次是赎回的便捷程度、品牌知名度和投资的期限符合自身需求。数据来源：艾瑞咨询2015年中国互联网基金行业研究01基金公司成用户投资的主要渠道之一互联网用户主要购基渠道：第三方支付、银行、基金官网第三方支付拥有广阔的用户基础，且得益于宝宝类货币基金的发展；基金公司为了摆脱银行高比例的尾随佣金，降低了从银行销售基金的比例，但中国的投资用户对于银行的信任度和依赖性仍然较强；基金官网能够提供专业化的服务和针对性较强的投资产品，也是用户最主要的选择之一，标志着基金公司互联网化的一个全新进程。数据来源：艾瑞咨询2015年中国互联网基金行业研究01公众从何处获取理财信息？年轻人更信赖社交化媒体从公众对理财信息的获取渠道上看，超一半的人信任的理财信息接触渠道以门户网站及社交化媒体为主，熟人推荐排名第三，占14.5%，另外从电视广告获取的占比10.7%，报纸、广播占5%左右。但随着年龄的增长，公众对渠道的信任有着明显不同，90后信赖社交化媒体，80、70后年龄越大越是信赖门户网站。公众的理财概念也将越来越年轻化、互联网化。01公众从何处获取理财信息？新闻获取：客户端仍是主流个性化新闻推荐、原创的新闻、热辣的资讯观点更受欢迎01金融市场环境背景 总结：股市风险高基金成为理财新选择专业、有趣的社交、资讯平台更具吸引力02用户关注投资环境0103理财成为用户不可或缺的生活方式投资人群Part Two互联网+改写传统金融行业格局网络理财主力军究竟是谁？TA们追求个性崇尚独立与自由不接受他人摆布乐于拥抱新事物年轻一族数据来源：百度《新一代理财消费者大数据报告》2015年7月男性为主数据来源：百度《新一代理财消费者大数据报告》2015年7月一线城市数据来源：百度《新一代理财消费者大数据报告》2015年7月新一代“财民”的投资金额上更多集中在2万以下的小额投资，占比61%，这与这一群体可支配资金数额，工资水平，理财习惯等关系密切。而占比2%的100万以上高净值客户，则可能成为未来互联网理财需要挖掘的重点人群。小额理财数据来源：百度《新一代理财消费者大数据报告》2015年7月Part Three032015鹏华基金口碑营销现状分析鹏华基金社会化媒体整体布局鹏华基金官方微博鹏华基金朋友会微信订阅号以热点内容、资讯和品牌形象展示为主，粉丝近185万以品牌传播和交易为主，侧重内容运营，是目前鹏华基金品牌传播与互动活动的主阵地。鹏华基金微信服务号以交易查询、客户服务为主，也做品牌宣导03鹏华基金微信影响力处于同业中等水平内容数量/质量、互动性有待增强富国基金鹏华基金新榜指数500左右；财富类微信排名800-1400名，处于中游水平；内容发布数量偏少，阅读量有待提升；新榜指数700左右；基金公司微信排名靠前；周末坚持发布，数量多，阅读量较大；互