思源鼎润苑国际公寓营销策略汇报197页.pptxVIP

开篇：战略眼光;PART1：叩问豪宅之门;PART1：叩问豪宅之门;叩问豪宅之门：城市高密度豪宅创新KPI;形象创新;产品创新;景观/规划创新;配套/服务创新;豪宅创新之道 豪宅开发模式 豪宅案例研究;城市豪宅的开发模式;“贵”之一：物业耗资四千万元创建香港首幢光纤豪宅； “贵”之二：豪华住客会所‘The Legend Club名门聚’建成后价值将高达三点六亿元，单是入口大堂已耗资约二千二百万元兴建； “贵”之三：全港首度引入耗资逾一千万元、特别远赴意大利搜罗的‘蓝宝晶万年透光石’；;香港凯旋门;高科技住宅产品豪宅：通过增加科技含量提高住宅品质与档次;“独特”之一：从外到内均由设计师戴卫·奇普菲尔德一人设计； “独特”之二：通透的玻璃房子，外面再加上一层可移动的木质外表皮，可根据需要自由关闭开合； “独特”之三：现代欧洲最新奢侈品创作理念与东方诗性居住意境自然结合;九树;“圈层”之一：世界第一大高尔夫球会的强势品牌； “圈层”之二：乡村俱乐部拥有51个世界级网球场，3000名观众的中央网球场，高尔夫练习场以及康乐中心、SPA、儿童天地和百乐门夜总会、御花园、帝轩等； “圈层”之三：五星级酒店骏豪酒店，东南亚园林设计风格， 315间豪华客房，10多间食肆汇萃东西方美食，同时亦提供商务会议、业务研讨会、婚宴等活动场所等；;观澜高尔夫;北京：棕榈泉国际公寓 深圳：中信·红树湾 广州：誉峰 ……;北京棕榈泉国际公寓;整个建筑设计现代感强，线条简单清晰摩登 外立面采用浅棕红的豪宅流行色，窗玻璃采用单向透光材料 顶部的设计来源于欧洲的歌德风格，现代与古典豪华尊贵融为一体 建筑师或公司：陈世民、雅科本建筑师事务所、新加坡DP公司。;棕榈泉的园林覆盖率达50% 11栋建筑构成围合式的中庭主题花园，面积38000平方米 园林的设计具有欧洲古典特色 园林内移植了不少从美国来的棕榈树;会所面积超过1万平米 由G.I.L艺术设计顾问公司设计 会所分为三层，功能超五星级的豪华会所，有健身房、桌球室、游泳、按摩室等功能;面积在100-380平方米间 房型有2居、3居、超大型等，三居为主，占50% 装修风格有法国南部派、法国怀旧派、东方现代派、意大利艺术派、法国新浪漫等 大量的广告营销，除了景观是卖点，豪华配套会所也是一大卖点 售价: 尾房18000元/平米;1、位于朝阳公园豪宅区，景观资源优越;深圳中信·红树湾;;大气、沉稳的现代建筑设计烘托突出豪宅的品质感;名师、重金打造园林，营造出高品质的景观空间;创新户型规划设计，户户有景，尊享的豪宅景观享受;1、城市新兴海景高档盘聚集区内，多重外部景观资源;位置;;纯现代超高层建筑、五星级创意园林打造豪宅品质;创新户型设计，与香港顶级豪宅看齐的奢华内装修;全国首家全面智能IT住宅，提供完善的尊贵服务;1、城市新CBD豪宅区核心，南向28万m2公园景观;著名豪宅设计师王受之教授的观点——“城市豪宅应该是集;Building technology 产品;高端人士聚集：生意人/外企高管/金领/白领……;区位; 在具备了首要的优越区位条件下，项目能否打造为真正城市豪宅，领跑豪宅市场，最主要的就是要看产品打造水平，以及在产品基础下的豪宅氛围的培育……;PART1：叩问豪宅之门;2009年，天津卫面临着什么？ 何种营销方式适合天津豪宅销售？ ; 2008年，全球陷入了金融危机的阴影。北京、上海、广州、深圳房地产深受影响的时候，珠三角、长三角经济圈遭遇历史上最大出口受阻的时候，天津在2008年似乎遇到的麻烦要小的多。 这主要得益于： 1、滨海新区带来的经济效益拉动。 2、大北京战略正在逐步实施，京津一体 化正在形成。 3、天津特殊的历史地位和产业结构;天津整体经济总量（GDP）增速在东部地区排名偏后，但增长速度排名第一;解读天津人文;于是，房价涨了，很多天津人不满意了;然而，并非所有天津人都不满意;古代 四千多年前，天津所在的地方慢慢露出海底，形成冲积平原。3000年前在宁河县附近入海，西汉时期在黄骅县附近入海，北宋时在天津南郊入海。金朝时黄河南移，夺淮入海，天津海岸线固定。汉武帝在武清设置盐官。 ; 近代天津为工商业城市，小商品经济发达，市民多从事商品贸易、工业生产等活动。 即便到了现代，天津仍是以工商业为主导的经济结构。;; 天津人喜欢休闲，打牌、听相声、遛鸟都是天津人爱好的休闲方式。历史留下的小富即安DNA仍然左右着现代天津人的行为。 天津的“黄大发”时代已经成为历史，但骨子里的天津情结，天津海河文化仍在发挥作用，因此天