广州星河湾五期推广策划案.pptxVIP

第一阶段推广主题及表现营销推广计划公关活动建议六期命名建议思想馆构想生活馆构想前言任务理解品牌梳理推广策略任务理解任务之一：重新唤起市场关注；任务之二：巩固品牌形象；任务之三：挖掘产品卖点，促进销售；任务之四：星河湾后续开发做好铺垫。星河湾5期产品分析 1、成熟配套的国际品牌居住小区；2、项目的地理位置优越,六大交通动脉: 洛溪大桥、华南快速干线、新光快速路、地铁三号线、迎宾路、新火车站； 3、项目星座式布局，单位套内超豪华装修；4、小区内设有广州重点中学执信中学，灵格风国际幼儿园,星河湾艺术培训中心等重点教育配套；5、五期户型以180平方米大户型为主；6、对比四期星座，五期缺乏一线江景景观，产品无明显升级；7、鉴于星河湾品牌已经形成品质地产的品牌区隔，也借助广州房地产行情的不断上涨，五期可以比四期更高的价格入市。我们的目标消费群是谁？重度消费群： 关注、认同星河湾品牌的人，因为前期没有及时购买，急切盼望新货推出，或者因为认同而二次购买；中度消费群： 追求居住品质或投资质量，事业有成，有较高消费能力，关注产品品质，注重社会认同度、注重细节的人群；轻度消费群： 由于房价行情看涨，急于投资置业的人群。这类人群关注性价比，投资支付能力有限。重度、中度消费群扫描社会高收入者，居于金字塔顶端，属于小众人群；注重产品品质、细节；投资置业审慎，有丰富的置业经验；文化层次较高，宜采用感性诉求；住宅并非必需品，社会认同感才是其最终追求。我们最吸引目标消费群的地方在哪？成熟的国际居住社区（居住氛围）产品的品质受到一致公认优良的开发业绩及产品口碑星河湾的品牌印迹1、品牌口号 —— 一个心情盛开的地方；2、品牌精髓 —— 品质打动世界；3、2001年：广州出了个星河湾——华南板块掀起盖头来；4、2002年：打造“中国地产的劳斯莱斯”；5、2003年：国际大师定造交楼标准——好房子的标准；6、2004年：星座，重新定义豪宅；7、2005年：北京星河湾盛大亮相：“中国·星河湾”， 献给人群中通过细节辨别品质的人；8、2006-2007：星河湾品牌国际化。 星河湾的品牌梳理1、华南板块的星河湾—中国的星河湾—世界的星河湾；2、品质地产的探索者—品质地产的缔造者—品质地产的领跑者；3、楼盘的品质—生活的品质—文化的品质。推广策略 品质是星河湾强而有力的支撑，但是继星河湾之后全国无数楼盘都竞相加入品质地产建设的行列，尽管星河湾是当中的领军者，七年后的今天，我们是否仍然只强调品质？继星河湾之后涌现的以“品质”为核心诉求的地产公司及项目扫描：中海集团粤海集团珠江新城丽江花园力迅集团力迅上筑中颐集团海伦堡御苑……侨鑫集团汇景新城富力桃园 御湖天下南湖半山豪廷肯辛顿国际公寓荷塘月色合生逸景翠园七年，星河湾成就了传奇：品质地产的探索者品质地产的缔造者品质地产的领跑者 但也成就了品质地产的潮流，引来国内无数地产项目跟风！ 如何在“品质地产”概念盛行的时代续写星河湾的传奇？让星河湾在激烈的市场竞争中始终走在前端？广州房地产市场品牌发展呈现三个趋势：一、品牌经营由初级阶段转入实质阶段。 二、品牌价值逐步得到业界和消费者的认同。三、品牌发展与品牌创新成为主题。 广州房地产市场竞争已经由品质之争、营销之争 品牌文化之争。消费者需求也在变化：一、从认同价格到认同价值二、从认同概念到认同文化三、从认同品质到认同品位 高端消费者的需求逐渐由物质层面向精神层面过渡。星河湾品牌策略思考： 跨越品质，创造精神层面的文明社区！项目定位语建议：跨越品质的品位 星河湾引领中国地产进入品位地产时代！品质地产观：星河湾坚持做现楼，坚持做成品，目的就是让消费者以物质感受品质。砸玻璃、掀屋瓦，在星河湾，成本可以不惜，进度可以追赶，惟有质量不可将就。真正的品质，可以接受时间的考验，甚至只有时间才能让它大器渐成，缔造完美。极品佳酿，除以产地作区分外，无不以年份作为品质的衡量标准。品位地产观：人的需求是次第上升的，从生理需求，到安全，到社交，到被尊重，最后上升到自我实现。星河湾认为品质只是好房子的必要条件而非充分条件，因为对品质的跨越是星河湾从未停止的追求。三代才能成就贵族气质，有人说广州有上流而无社会，星河湾恰恰成就了高尚、品位的居住氛围，是时候让中国地产跨越品质，传承品位了。星河湾以粤派地产风格征服了首都，今天又带着京城文明回归广州。品 质 地 产品 位 地 产重 新 定 义 豪 宅跨 越 品 质 的 品 位星河湾品牌核心价值的提升地产行业品牌发展与创新的主题星河湾从品质竞争中脱颖而出、提炼差异化星河湾品牌从品质到文化的提升“跨越品质的品位”的调性演绎 忠于品质 高于标准巅峰之上 荣耀之后品味之内 境界之外 营销推广计划07年9月13日-10月7日07年10月12日-11月1