中国汽车电商行业发展及消费者研究报告.docVIP

2015 中国汽车电商 行业发展及消费者研究报告 百分点数据科学与研究中心 2015年11月 研究定义与研究范围 研究定义 · · ·  广义上的汽车电商是指包含新车销售、配件、后市场、二手车等服务于一体基于 电子商务平台针对网络用户的一种营销方式； 下文中所提到的汽车电商泛指整车（新车）基于互联网的销售方式。在网购逐渐 成熟的今天，汽车销售也顺理成章的搬到了网上，在摸索中形成了平台间不尽相 同的销售流程。 研究范围 结合百分点的数据积累和行业热点，本次研究以垂直 类媒体平台、大型网购电商平台、厂商自建平台为研 究对象，结合调研数据与百分点舆情数据予以分析。 其中包括汽车之家、易车网、天猫汽车、京东汽车、 车享网等新车电商销售平台。 01  背景分析 目录 CONTENTS  02 03 04  电商模式及用户研究 舆情分析 行业前景展望 背景分析 ·  汽车是国民经济支柱行业，政策持续支持其发展 汽车行业在国民经济中扮演重要角色，与烟草行业类似在GDP和  2014年汽车和烟草行业GDP及税收 贡献率  8% · 税收贡献率扮演重要角色； 中国汽车产业导向性明显，通过产业、进出口、税收等政策引导 汽车 烟草 5% · 汽车产业的发展，2014年出台了47项汽车产业相关政策； 2009年中国汽车销量超过美国，但技术的进步、商业模式的变迁  2%  2% 在深刻影响着行业的发展，修改乃至改变现有的规则和模式，汽 车电商是其中之一；  GDP贡献率  税收贡献率 2000 2007-2014年乘用车销和增长率  1702  80%  年份  政策名称 1500 1000 500 0  470 2007 63.3% 868 532 13.0% 2008 2009  1123 20.7% 16.0% 2010 2011 2012 2013 2014 1508 1303 60% 40% 7.1% 20% 12.8% 0% 2009年 2009年 2012年 2014年 2014年 《汽车产业调整与振兴规划》 《汽车摩托车下乡实施方案》 《中华人民共和国车船税法》 《关于停止实施汽车总经销商和汽车 品牌授权经销商备案工作的公告》 《取消汽车轮胎等四产品消费税》 销售规模（万辆） 增长率 2015年 《车辆购置税征收管理办法》 数据来源：市场公开信息，百分点整理104915.7% 1049 15.7% 背景分析 汽车电商出现存在着一定的必然性 供给端  需求端 14 12 10 8 6 4 2 0  7.1 宝信  部分上市汽车经销商利润率变化 5.01 4.04 1.49 1.7 和谐 美东 润东 新丰泰 永达  8.03 正通  7.5 中升汽车  40% 20% 0% -20% -40%  40000 30000 20000 10000 0  35.1 2010年  网购人群和网购渗透率 48.9 42.9 2011年 2012年 2013年  55.7 2014年  60 50 40 30 20 10 0 2013年  2014年  增长率  网购人数（万人）  网购渗透率(%) · · ·  受限购、经济不景气、基数较高等因素影响，汽车行业增速放缓； 厂商经销体系下的4S店库存压力增大，传统的销售模式面临挑战； 目前汽车产供销链条紧绷，如何加速存货周转，改善盈利状况成为 行业的焦点，汽车电商提供了可供选择的途径；  · · ·  2014年网民总数6.49亿，互联网普及率47.9%； 经过市场培育，互联网购物已经深入人们生活之中； 数字时代下的80后、90后逐渐成为汽车消费的主力， 网络成为生活的一部分； 数据来源：市场公开信息，百分点整理3.0537.8 3.05 37.8 背景分析 电商模式在国外已经得到践行和发展 · · ·  美国网络购车的比重已经由2000年的0.1%增长到2014年的10%，truecar和autobytel是代表； 欧洲已经可以实现网上跨国购车，进行车型选择、经销商选择，并办理汽车保险和贷款业务； 日本已经形成网上订单化的生产；马自达、三菱等品牌，可根据网络订单进行生产销售； Truecar 成立于2005年， 理念是“不花冤枉钱”； 与700多家经销商建立合作关系； 模式搭建了核心透明的价格信息平台； 佣金为收入来源，新车299美元/辆，旧车399美元/辆； 2015年7月与AutoNation合作破裂，但与汽车电商理念无关  autobytel 成立于1995年， 提供汽车相关的交易和需求