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靓姿网站市场营销战略分析报告 北京大学光华管理学院 深圳MBA2001级第十组 陈春奋 黄 晔 陈明强 冉义文 于海峰 孙 浩 袁东彤 刘子瑜 二OO二年七月 1）直接竞争对手 调研显示，网上销售化妆品在目前还没有一个直接的竞争对手。尽管好几个化妆品、保健美容产品的制造商都创建了自己的网站，专门出售化妆用品的网站也不少，但没有一个是专门以亚洲女性为目标市场的，也没有一家网站承诺向北美以外的消费者送货。 2）间接竞争对手——传统销售渠道 传统的化妆品美容产品的营销渠道，如大型百货商场以及化妆品专卖店等会对靓姿网站形成一定的竞争。 但作为一种崭新的销售渠道，网上销售具有独特性，对消费者的吸引力与传统零售渠道并不完全一致，比如不受时间和地域限制，操作灵活方便等等。因此网上销售与传统渠道并不形成直接的竞争局面。 3）潜在的竞争对手——网络化的经销商或制造商 随着电子商务的普及，经销商很可能通过网络化来拓展自己的营销渠道，而制造商也可能将业务范围向下游扩张。当出现网络化的经销商,或制造商网络化时，靓姿网站的行业先入优势较难持续。目前市场中没有竞争对手的状况是暂时的和不稳定的。一旦其他经销商或投资者进入这一领域，完全可以“克隆”出另一个“靓姿网站”。网络化的经销商和制造商是靓姿网站的潜在竞争对手。 1）目