集团客户业务解读(商家销售谁经理培训).pptVIP

比亚迪汽车集团客户业务解读;小贾贾于市 大贾贾于朝;一次或多次连续积累、大量采购，在某区域对品牌（厂方/网点）和销量有极为重要和深刻影响的客户。;1.销售给最终客户的车辆，由经销商交付客户。 2.集团客户由经销商开发、拓展业务且事先报集团客户备案。 3.销售合同由经销商主导和最终客户签订并为之提供服务与支持。;集团客户的业务分类：; ;政府采购——是各级政府在财政的监督下，以法定的方式、方法和程序（按国际规定一般应以竞争性招标采购为主要方式），利用国家财政性资金和政府借款，从市场上为政府部门或所属公共部门购买商品、工程及服务的行为。; 中国于1996年的上海开始政府采购工作试点，自1998年扩大试点以来，我国政府采购市场的“蛋糕”急速长大。;1、采购部门为公、检、法、司系统;1、车辆采购的档次规定（排量/价格）;第一点：外观上要求大气稳重。 第二点：政府采购导向及政策倾斜，“自主创新”、“节能环保”、“经济适用”。 第三点：安全舒适是一个重要的要素，也是公务车要求的一个共性。 ;3、公、检、法、司系统采购车辆的择车标准;*政府采购货物或服务的项目，单项或批量采购金额一次性达到120万元以上的，必须采用公开招标方式。 ;政府采购各部门涉及流程：; ; 截至2007年全国出租车保有量约