逼你成功-主管水轮训人力发展报告.pptVIP

某营销主管的佣金结构 为什么直接增员？ 主管增员活动率 =40% [30%,40%) [20%,30%) [10%,20%) 10% 主管收入 16658 14097.08 12888.49 12043.59 11144 为什么直接增员？ 一定要明白一个道理—— 团队究竟是谁的 谁是最大的受益者 作为主管，增多少才能持续成长？ * 哈佛大学对100人长期追踪研究的结果 年轻时的人生目标 1、没有目标 27% 街边、失业者 2、模糊目标 60% 蓝领 3、清楚目标 10% 专业人士 4、非常清楚目标 3% 企业家、杰出人士 （第四种人收入是第三种人的16倍） 目标决定格局 7人组？10人组？20人组？50人组?…… 04级主管?高级主管?资深主管? 营业部经理?业务总监? 思想→行为→结果 目标决定格局 基准线 季度个人直接有效增员0人 季度个人直接有效增员1人 季度个人直接有效增员2人 季度个人直接有效增员≥ 3人 慌漠型 生存型 发展型 进取型 思路决定出路 没有发展目标，躺在功劳簿上，逐渐萎缩。 没有长远的发展目标，维持现状，得过且过。 有明确的发展目标，团队壮大发展中。 有长远发展目标，行动规划明确，团队积极向上。 有人，才有未来—— 有人有增长，有规划有未来，打造稳定的团队！ 综合金融人才培养计划 通过授权包转增员人， 通过包装公司平台吸引准增员 借助系列工具助力增员过程 潜龙培养计划1 为育龙育人才：1+0和1+1搭架构，1+2及以上冲晋升 潜龙培养计划2 为飞龙储人才：搭建标准组/标准区，步步高升。 增员 增员 有人：对外包装增员活动 有未来：对内规划面谈推动晋升 政策变化绝佳契机 从业人员学历提高至大 专，门槛更高 7月1日北京、青岛等执行，济南等地随时会跟进，时间紧迫 售前支持、MIT移动展业、 E服务，E化功能行业领先。 行销支持系统不断完善 科技展业领先优势 综合金融重大机遇 马明哲董事长“综合金融高 速公路”愿景 平安银行整合，全国网点铺 设步伐加快 新基本法、新培训 2013新版基本法底薪延长至1年，与续期无缝衔接 新版新人生产线安装，更多关注，更实战的培训 在保险业转型的重大历史机遇下，借助政策法规变化、综合金融平台推进、科技展业领先优势、新基本法新人底薪延长、新培训新人生产线强化等重大利好消息， 集中公司核心力量和资源，吸引、选择、并培养一批优秀的新人，借助综合金融平台、E化行销平台、公司培训和资源支持，迅速成长为业务骨干或者管理精英，扩大各团队绩优队伍，并充实各层级主管队伍。 6月，潜龙特训营学员授权！ 7月，主管职级全面启动！ 中国保险报，比地方性报纸更具权威性。 主要内容： 1、保险从业人员监管办法： 原版保监会法规，明确大专学历要求。 2、媒体报道-入行需大专：行业门槛提高，意味着行业地位提升。 3、媒体报道-老人老办法：把握行业机会窗，不留遗憾。 4、媒体评论：大专学历要求大势所趋，且法规已明确，各地会有过渡政策，但新政最终必将实行。 5、招聘广告：配合《授权书》和《综合金融人才培养计划》彩页使用。 每人10份 3句话讲报纸 2013年初，保监会颁布《保险从业人员监管办法》，明确要求保险从业人员需具有大专以上学历，国家高度重视的保险业改革快速推进，而每一次改革都是一次巨大的机会，社会普遍认为新的政策将会极大提升保险从业人员的社会地位。 7月1日新政策执行在即，各地的改革虽然可能会留出一段时间缓冲期，但方向非常明确，改革完成后，绝大多数没有大专学历的人再想加入金融服务业就基本没机会了，老人老办法，现在还有机会。 公司为庆祝成立25周年，在全国性的《中国保险报》上发布招聘广告，启动综合金融人才培养计划，给更多的人抢占机会窗成就自我的机会。 每人10份 工具1：计划彩页 3句话讲计划 平安25年来一直高速发展，去年年底总资产达到2.8万亿，今年一季度又增加了迅速增加到3.1万亿，换成百元大钞可以绕地球128圈，而且保险、银行、证券、信托等业务全都有，拥有独一无二的金融全牌照，但高速增长的业务量和客户量要求公司必须拥有更多的人才，因而，25周年司庆公司推出了综合金融人才培养计划。 综合金融人才培养计划就是公司从社会上选拔一批优秀的人才，针对这些人才，集中公司最优质的资源提供全方位的培训、借助综合金融平台扩大收入来源、提供市场领先的科技化展业技术提高工作效率，最终培养一批业务骨干或者中高层管理人才。 当然，公司会提供丰厚的训练津贴和高额的福利保障，让每个人安居乐业，同时每个人还都有机会加入各种荣誉组织，走出山东、走向全国、甚