宝安文金昌项目策略案.pptVIP

2003-10-20 聚智同盟 2003-10-20 1 宝安·文昌商业项目整合推广 UNITEDIDEA聚智同盟 一、市场作战前提分析 【分析】： 1、文昌市场上各种商业经营业态相当传统，大都以老式的街铺形式出现； 2、传统街铺的经营方式无统一的形象包装、管理和促销活动； 3、目前文昌尚未出现足以领袖群伦的大型商场主力店； 4、市场处于规模小而分散，不规范，不协调的状态； 【判断】： 市场的不规范，经营业态的老化，购物配套的不完善都已经不能满足消费的需求。新的经营业态即将会取代旧的经营业态，商业置换定律再次体现。 二、领袖地位，属于我们 【市场价值】： 1、市场上老经营业态不再能满足消费群的需求，市场的大环境有利于我们的存在和发展； 2、新商业业态，集百货商场、超级市场、专卖店、 娱乐休闲、餐饮于一体； 3、文昌大商圈商业龙头老大，商业地位NO。1； 【区位价值】： 1、文昌市重点建设项目，政府重视与相关优惠政策更易引起社会大众关注； 2、项目位于文昌传统商业旺地； 【品牌价值】： 1、宝安地产作为全国地产大鳄，其品牌号召力无与伦比； 2、宝安联盟经过近一年的成功运作，其社会影响力为本案的成功推广提供了前提； 3、规模化的建设、专业化的业态、规范化操作与管理，会使项目更具发展潜力。 【判断】：各项优势的总和，本案将会成为文昌市目前最具规模，配套最完善的，具领导地位的商业龙头，也必将会成为文昌市的财富先锋！ 三、为我们的项目命名 主推： 宝安·假日广场 宝安·名店坊 备选命名： 1、宝安·金街银苑 2、宝安·商业文化广场 3、宝安·财富广场 4、宝安·第一城 5、宝安·财富新城 6、宝安·新世界商城 7、宝安·国际新城 8、宝安·新天地 9、宝安·商贸中心 10、宝安·财富大道 四、领袖地位的战略节点 2005年3月-4月 2005年5月 2005年6月-7月 *宝安联盟在文昌的大力推广 项目最关键的启动点 *宝安文昌项目形象包装与内部认购 *开盘及主力店或会员 店正式开业 项目最大的影响点 五、领袖地位的推广节点 2005年3月-6月 2005年6月-7月 *形象、概念攻击阶段 在认购期间，项目的真正实力还未能展现； *现场攻击阶段 通过全新形象的展示及新业态概念来 项目峻工后开盘是最大的节点，通过 打击市场 现场的展示，以经营带动推广 六、形象概念攻击期兵力分布 销售力量 是整个项目的核心点，其将决定项目 推广的节奏和强度； 招商力量 推广力量 是整个项目的商业点对点打击，其将 是整个项目对外的桥梁，其将实现销售 形成对销售和推广的实质性支持； 的客户知名度前提； 七、形象概念攻击期的攻击点 2005年3月-2006年2月 第一战役 文昌攻击战 第二战役 乡镇攻击战 第三战役