农业公司营销策划方案.docVIP

PAGE PAGE 8 市场营销策划方案 销售部 编制： 张百才 审核： ________ 日期： 2017年6月3日_ _ 湖北瑞晟农业科技有限责任公司 目 录 1. 策划目的 2. 发展方向 3. 现状分析 4. 机会威胁分析 5. 营销目标 6. 营销策略 7. 行动方案 8. 财务预算 9. 风险控制 1、策划目的： 公司自成立以来产品的销售主要以集团生产公司内销为主，盆景销售为辅的运行模式。公司的生存取决于生产公司，如果要打破这种局限性，公司必须围绕芳香产品主题打造自己独特的品牌和抢占市场先机，通过集团公司每年举办的芳香博览会、园博会、玫瑰节等大型活动来推广自己的产品和品牌，从而得到更多消费者的认可。其次主打产品的定位是公司未来强大的根本。 需求创就市场，独特创就财富。 2、发展方向 ： 本着做强做大做精的原则，让更多的人知道瑞晟品牌，了解芳香文化，爱上自家的芳香阳台。结合本公司现有的产品和生产技术，确定公司发展的主攻方向是公司未来引领市场的重要因素。 主推方向定位： 芳香植物租摆及销售 芳香园林景观工程（芳香庭院、阳台、公园、小区） 药用可食植物销售（秋葵、薄荷、救心菜等） 鲜花销售 3、现状分析： 一、当前市场状况及市场前景分析 随着社会经济的不断发展人们开始着重养生追求高品质的生活，开始追捧养花养草。城市露台、农家小院或多或少都有几盆花草，就大冶而言养花的人员年龄大约在30岁和60岁左右，目的主要是以防辐射、除甲醛、观花为主。因为不会养护，养着养着植物就死了，从而对花卉盆景失去了兴趣，造成花卉市场不温不火的主要原因。 其次，芳香产品在市面涉及比较广泛，像日化、餐饮、装饰等占据着整个主导市场。我们要想打入市场首先产品要多元化、价格合理化、质量标准化，把我们的产品逐步的渗透每个市场。 （1）租摆 花卉盆景租摆占据总体盆景市场的70%，它的消费群体涉及到政府机关、企业办公区域、道路、酒店、会场等大型商务活动。 黄石地区花卉市场主要集中在黄石大桥花鸟市场和儿童公园傍边，他们主要是以盆景销售和租赁为主，货源主要来自于武汉和浙江。 （2）芳香园林景观工程 芳香园林景观工程是芳草植物和景观工程的融合，要想把芳香和景观融合在一起这还需要一个过程，毕竟芳香植物它有一定的周期性，增加投资者的成本。要想得到投资商们的认可，首先要改变他们的思想观念，让他们认识到芳香植物给人们健康所带来的作用及好处。市场上景观公司一直在陆续不断的增长，关系和技术成了当今社会竞争的目标，要想抢夺市场我们要不断创新，做到人无我有、人有我有、人有我精的原则。 （3） 药用可食植物 药用可食植物一直是农贸市场紧缺的热销产品，人们在追求高品质生活的同时更注重的是健康。随着社会的高速发展糖尿病、高血压、高血脂的病例越来越多，人们开始着重科学饮食，着重食物营养和养生价值。目前市场上的青菜大多都有它的药用价值，只是明显甚微，我们的产品进住市场正好弥补这一方面的空白，以医药养生为主打造健康饮食文化。 （4）鲜花销售 公司目前主要的营业额来自于鲜花销售，占全年营业额的30%—50%，自产自销模式受生产公司的直接影响，为了规避风险不能局限于内部生产公司，要寻找市场最有利的竞争力，签订长期优质客户确保公司稳步增长。 黄石地区鲜花市场主要是节日、开店、婚庆、医院等，花店的货源主要来自外省，他们的价格受运输和保鲜的影响成本有所提高，他们的销售模式是包装美化销售，价格在几元一朵到几百元一束不等。要想从中分一杯羹我们以批发的方式进行配送慢慢地占领黄石地区的整个鲜花市场。 二、产品定位： 市场上芳香盆景种类繁多，一个产品的定位能给市场起到主导性的作用，首先我们要给自己的产品找准位置。针对不同的消费群体可分为高、中、低三档 。 （1）盆景 第一种，树木盆景：以树木为主要材料，以山石、人物、鸟兽等作陪衬，通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，在盆中表现旷野巨木或葱茂的森林景象者，统称为树木盆景。由于树木盆景的材料大多数是从山野旷地采掘而来，所以树木盆景习惯上又称为梳妆盆景。 第二种，山水盆景：以各种山石为主题材料，以大自然中的山水景象为范本，经过精选和切截、雕凿、拼接等技术加工，布置于浅口盆中，展现悬崖绝壁、险峰丘壑、翠峦碧涧等各种山水景象者，统称为山水盆景，又称山石盆景。 第三种，芳香盆景：以花本植物主题材料，以美化空间，清新空气来吸人眼球。 （2）药用可食植物 我们要对公司目前生产技术比较成熟的产品通过市场调查及综合反馈做